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說到底，這是珠寶與地產(chǎn)之間的雙人舞。

在這一場雙人舞中，誰主動，誰被動，誰主導(dǎo)，誰追隨結(jié)果會不一樣，因為這是兩種思維方式，必定會導(dǎo)致兩種經(jīng)營模式。

用一個比較形象的詞語來說，是珠寶“摟著”地產(chǎn)的腰呢?還是地產(chǎn)“咬住”了珠寶的褲子?所謂珠寶“摟著”地產(chǎn)的腰，核心是指珠寶商要發(fā)展，如何借助地產(chǎn)經(jīng)營的方式和模式，實現(xiàn)珠寶在更高層面的價值實現(xiàn)，這是珠寶商的主動行為，是財富積累到一定階段的商業(yè)行為。所謂的地產(chǎn)“咬住”珠寶的褲子，是指地產(chǎn)的發(fā)展需要借助珠寶的經(jīng)營去實現(xiàn)地產(chǎn)的增值，是地產(chǎn)商的主動作為，地產(chǎn)為主，珠寶為輔，地產(chǎn)為體，珠寶為形。盡管兩種的都屬于地產(chǎn)和珠寶的結(jié)合，但是在各自的價值觀中，對價值增值和價值兌現(xiàn)的預(yù)期不一樣的，這也會導(dǎo)致兩種模式下，實現(xiàn)方式和實現(xiàn)路徑的不一樣。珠寶“樓”住地產(chǎn)的腰，是一種比較優(yōu)雅的行為，而地產(chǎn)“咬住”珠寶的褲子則顯得有點土豪，目的性更強一些。

從投資的主體上看，要么是珠寶商，要么是地產(chǎn)商，要么是兩者的結(jié)合，即使有其它的投資主體，也不是主要的。投資主體決定的投資客體的價值觀，我們接下來進一步分析一下這兩種投資主體的優(yōu)劣勢，就知道這個珠寶城該如何去做，如何去創(chuàng)造價值，達到投資的預(yù)期。

作為以珠寶商為投資主體的珠寶城，其優(yōu)勢和資源主要體現(xiàn)在：

基本上是珠寶的從業(yè)者，從事珠寶的經(jīng)營很多年，很多自己還開過打金店，對珠寶行業(yè)有一定認知，熱愛珠寶行業(yè)，個人也會更加專注珠寶的各個領(lǐng)域，即使后期遇到一些問題，也會努力去客服，把珠寶當成這輩子的事業(yè)去經(jīng)營，有珠寶人的情懷。第二點，基本上熟悉珠寶產(chǎn)業(yè)鏈條中上游的資源，一些在行業(yè)內(nèi)沉淀了很多年的珠寶商，可以調(diào)動大量的上游珠寶企業(yè)的資源，匯集品牌、貨品、專業(yè)服務(wù)、背景機構(gòu)的支持等都比較容易，這樣也更容易形成專業(yè)化的突破。第三點，對產(chǎn)品以及運營的模式較有思考，有珠寶店鋪運作的經(jīng)驗，對貨品的安全、銷售、陳列都有經(jīng)驗積累，起步會比較快，團隊中的人才更多的是從事具體的珠寶類的工作，對珠寶銷售在一定的程度上會更專業(yè)。

而弱勢和短板也比較明顯：

首先，以珠寶為主要的投資主體熟悉的往往是具體的商業(yè)行為，而珠寶城的經(jīng)營更多的不是如何賣好貨，而是如何賣好城。因此他們對商業(yè)地產(chǎn)的營銷、理解、認知還不夠，特別是營銷策劃的水平，因為和策略性的機構(gòu)接觸少，理論上會比一般的地產(chǎn)商都弱;

其次，開業(yè)后的一些造勢、推廣、活動、促銷的能力以及水平也會偏弱，專業(yè)賣場的運作一旦遇到壓力和困難的時候選擇的對策也會偏少，這種可能會影響到珠寶城后期的推動。很多時候即使有這種意識，但是對地產(chǎn)專業(yè)深度認知的不夠，會導(dǎo)致珠寶城顯得平庸而無法有更多的亮點不斷吸引大眾的眼球。

上面是分析了珠寶商作為投資主體的優(yōu)劣勢，那么作為地產(chǎn)商為主的投資主體相對來說，剛好相反，地產(chǎn)商側(cè)重于宏觀以及策略性的思考，對投資以及項目運作會更有經(jīng)驗，對項目的前期策劃、中期管控，后期營銷會輕車熟路，但是由于對珠寶經(jīng)營本身的認知，他們的思維會更天馬行空。從常理上說，對商業(yè)地產(chǎn)的認知、運作規(guī)律、營銷策劃等都比較熟悉，但是很多對珠寶這個行業(yè)不是太熟悉，很多人還停留在“高、大、尚”的印象階段，對上、中、下游的各個環(huán)節(jié)的資源都較為缺乏。在這種情況下，要想投身于專業(yè)的珠寶城， 早期難以切中招商的要害，聲勢浩大，內(nèi)容空洞，喜歡新奇特的營銷表現(xiàn)，對運營和管理缺乏更大的耐心。一旦項目遇到挫折，他們會從另外的角度考慮投資，而非經(jīng)營，其更多的是地產(chǎn)人情懷。

因此，摟腰也好，咬住褲子也擺，都屬于兩者之間的結(jié)合，既要形式，也要達到目的，不管生硬也好，笨拙也好，優(yōu)雅也好，野蠻也罷，都是珠寶城發(fā)展到這個階段的必走之路，目的就是珠寶城能夠取得成功。這里的成功有兩個考量：第一是招商的成功，另外一個是后期運作的成功。能摟住，能咬住，就算達到了目的。

作者介紹：林非

非凡經(jīng)略產(chǎn)業(yè)智庫創(chuàng)始人、ALLWAY奧美全營銷CEO、全產(chǎn)業(yè)鏈策略專家、WBSA國際商務(wù)策劃師(2003年認證)、國家工信部-中國通信工業(yè)協(xié)會-中央云智庫專家、中國第一本珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈原創(chuàng)性策略力作《深度策劃》作者、產(chǎn)業(yè)智庫專著《非凡經(jīng)略》作者。

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