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【獵云網(wǎng)北京】1月27日?qǐng)?bào)道

“我怎樣花同樣多的錢，買到更大的鉆石？”

在一項(xiàng)關(guān)于珠寶消費(fèi)的調(diào)查中，這成為年輕消費(fèi)群體最關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，珠寶消費(fèi)不再是盲目跟風(fēng)大牌或者是信息完全不對(duì)稱的神秘地帶，而是向更理性、輕松的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變。

鉆石依然是一種稀有物品，各大品牌也開(kāi)始思考如何打造面向年輕群體的輕奢飾品。

一些更加新穎時(shí)尚的品牌應(yīng)運(yùn)而生。例如新晉培育鉆石領(lǐng)導(dǎo)品牌Light Mark等，他們典型的特點(diǎn)是用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷，更加注重年輕一代的消費(fèi)體驗(yàn)。

在此時(shí)代背景下，培育鉆石受到市場(chǎng)青睞。公開(kāi)信息顯示，近一半的美國(guó)珠寶商都已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)培育鉆石產(chǎn)品。除了施華洛世奇和戴比爾斯，最新奢侈品品牌路易·威登（LV）也推出了培育鉆石首飾系列。

在國(guó)內(nèi)，周大福、老廟等都在緊鑼密鼓的籌備培育鉆石相關(guān)產(chǎn)品線，德誠(chéng)集團(tuán)等能夠生產(chǎn)培育鉆石的老牌珠寶供應(yīng)鏈品牌也開(kāi)始陸續(xù)布局。

培育鉆石市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)？

自周大福、謝瑞麟等港資品牌進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇。改革開(kāi)放之后，一批先進(jìn)從業(yè)者吸取經(jīng)驗(yàn)，第一批民族珠寶品牌或復(fù)蘇、或誕生，包括周大生、老鳳祥和老廟黃金等。

由于珠寶高客單價(jià)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，珠寶領(lǐng)域的創(chuàng)新是很難的，所以一個(gè)品牌是否具有真正的創(chuàng)新能力，將成為他自身發(fā)展的有力護(hù)城河，甚至也有可能成為整個(gè)行業(yè)發(fā)生變革的拐點(diǎn)。

培育鉆石是指在實(shí)驗(yàn)室里模擬天然鉆石的自然形成環(huán)境，從而培育出的與天然寶石成分、特性完全一致的鉆石。

“培育鉆石的崛起，與Z時(shí)代的三個(gè)消費(fèi)需求變化密不可分”，Light Mark聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌對(duì)獵云網(wǎng)介紹道，首先是他們更加明確自己的需求，對(duì)自己的選擇更加自信，一是不會(huì)囿于追求國(guó)外大牌，不會(huì)進(jìn)行“人云亦云”的消費(fèi)；二是悅己需求，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的“顏值”、性價(jià)比，尋找到適合自己的品牌。

其次，他們追求低碳、環(huán)保、健康的生活方式，注重可持續(xù)性發(fā)展理念。最后，他們注重消費(fèi)背后的情感連接，跨界融合等個(gè)性滿足，選擇什么樣的品牌，通常也代表了年輕一代怎樣的“人設(shè)”。

這都成為培育鉆石生長(zhǎng)的“土壤”。不同于天然鉆石，培育鉆石經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)，減少了開(kāi)采的污染，也因此有消費(fèi)者愿意將之定義為一款科技產(chǎn)品。此外，在定價(jià)上，培育鉆石要“親民”許多，大約是天然鉆石價(jià)格的1/3。

“Light Mark現(xiàn)在有一款產(chǎn)品叫做【小白光1克拉，19999】，我們將價(jià)格設(shè)置為天然鉆石的1/5，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更多的設(shè)計(jì)和內(nèi)容輸出以及更高的品質(zhì)把控，是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的爆款產(chǎn)品之一?！眲㈨g介紹。

Light Mark上海大悅城店鋪圖

MVI曾經(jīng)在歐美地區(qū)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，從2010年到2019年，消費(fèi)者“意識(shí)到了培育鉆石的存在”的比例由9%增長(zhǎng)至60%。

Light Mark是主要針對(duì)Z時(shí)代消費(fèi)群體的珠寶品牌，不妨從這個(gè)年輕品牌來(lái)一探行業(yè)的一些新動(dòng)態(tài)。劉韌告訴獵云網(wǎng)，目前共有兩大產(chǎn)品矩陣——飾品和婚戒，無(wú)論是北上廣，還是普通的一二線城市，在調(diào)研過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍的心理價(jià)格預(yù)期為1000—3000元，“現(xiàn)在其實(shí)女生去買這種飾品，就跟她們?nèi)ベI衣服跟買包是一樣的，成為日常性的需求。”

從女性飾品來(lái)看，培育鉆石代替原來(lái)的水晶、鋯石和莫桑石等合成寶石，材質(zhì)更加吸引消費(fèi)者，“我們會(huì)根據(jù)女性群體日常佩戴需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，追求可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈?！眲㈨g說(shuō)。

而對(duì)于培育鉆石是否應(yīng)該進(jìn)入婚戒市場(chǎng)，曾經(jīng)存在諸多爭(zhēng)議。

2016年和2019年，MVI在美國(guó)和加拿大對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，2/3的人愿意把培育鉆石當(dāng)作訂婚戒指的主石。

深耕行業(yè)多年，劉韌認(rèn)為，培育鉆石是一個(gè)創(chuàng)新性的事物，通過(guò)技術(shù)和創(chuàng)新，給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)?！叭绻泻芏嘞M(fèi)者都愿意去花天然鉆石1/5的價(jià)格，去購(gòu)與其品質(zhì)一樣的產(chǎn)品，那么市場(chǎng)就是存在的?！?/p>

Light Mark聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌和韓國(guó)知名藝術(shù)家李承九

他表示，Light Mark會(huì)對(duì)品牌注入更多的儀式感和情感體驗(yàn)，也有很多類似與盲盒聯(lián)名跨界的潮流玩法，消費(fèi)者會(huì)欣然接受，這種鉆石新消費(fèi)的商業(yè)底層邏輯是成立的。

此外，《2020年鉆石洞察報(bào)告》指出，2018年中國(guó)鉆石進(jìn)口過(guò)關(guān)金額約為88.35億美元，同比增長(zhǎng)11.3%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)囿于鉆石產(chǎn)地、鉆石資源、鉆石品質(zhì)等多方面的因素，幾乎100%的鉆石裸石均依賴進(jìn)口。

培育鉆石的另一大優(yōu)勢(shì)在于有望改善這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，提升國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

近日，彭博社援引知情人士的消息報(bào)道稱：“全球最大的鉆石生產(chǎn)商在今年的第一次交易中將價(jià)格提高了約5％?！睋?jù)悉，價(jià)格提高主要涉及重量超過(guò)一克拉的鉆石。 消息人士指出，這可能是過(guò)去10年以來(lái)價(jià)格增加最迅猛的一次。

受疫情時(shí)代，天然鉆石線下銷售受到極大影響，價(jià)格也呈現(xiàn)不斷上漲之勢(shì)。加之消費(fèi)者儲(chǔ)蓄意愿提升，培育鉆石都成為一個(gè)更好的替代性選擇。

與年輕消費(fèi)群體共同成長(zhǎng)

“希望品牌能與年輕消費(fèi)群體共同成長(zhǎng)?！眲㈨g如此說(shuō)道，從品牌打造、營(yíng)銷方法、消費(fèi)渠道等方面，都需要更貼近他們的喜好，比如在品牌打造上，承載的故事會(huì)更“輕快”一些，比如Light Mark會(huì)以甜蜜風(fēng)暴、盜夢(mèng)空間為主題進(jìn)行產(chǎn)品打造。

不同于過(guò)往側(cè)重傳統(tǒng)的線下門店，隨著移動(dòng)支付的發(fā)展，所有珠寶品牌開(kāi)始布局電商，構(gòu)建線上線下一體化的銷售渠道。通過(guò)直播電商、小紅書(shū)種草等方式，讓產(chǎn)品去貼近年輕消費(fèi)群體。“通過(guò)幾場(chǎng)直播電商，Light Mark 在京東店鋪新增了近5萬(wàn)的粉絲?！?/p>

線下門店也要兼具娛樂(lè)休閑需求。在Light Mark上海大悅城首家線下門店里可以看到，設(shè)置了VR體驗(yàn)倉(cāng)、網(wǎng)紅化妝間等玩法。

沉浸式體驗(yàn)化妝臺(tái)

“首家培育鉆石旗艦店是開(kāi)放式體驗(yàn)空間，消費(fèi)者不需要跟店員有太多的溝通，就相當(dāng)于像蘋果店一樣，你完全可以作為沉浸式的體驗(yàn)，想怎么去佩戴都可以。在網(wǎng)紅化妝間，可以滿足消費(fèi)者拍照發(fā)朋友圈，發(fā)小紅書(shū)種草等需求?！眲㈨g表示，其實(shí)核心在于建立一個(gè)珠寶和年輕女孩之間一種很自然關(guān)系，不想跟消費(fèi)者產(chǎn)生太多“隔閡”。

Light Mark&李承九衷心梗梗系列

除此之外，隨著年輕一代興趣愛(ài)好領(lǐng)域更垂直細(xì)分，消費(fèi)群體更加青睞一些前沿、藝術(shù)、精致的設(shè)計(jì)。比如Light Mark曾與韓國(guó)知名藝術(shù)家李承九進(jìn)行了跨界合作，將DDINGGU形象與珠寶設(shè)計(jì)進(jìn)行融合，在市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)反響。

這也代表了珠寶行業(yè)的一個(gè)新的趨勢(shì)，去打造一些IP，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，也有助于用戶黏性和復(fù)購(gòu)率的明顯提升。

Light Mark NEO系列開(kāi)放式陳列柜臺(tái)

后疫情時(shí)代，消費(fèi)者也變得越來(lái)越“實(shí)際”，培育鉆石也愈加受到市場(chǎng)關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，鉆石開(kāi)采巨頭戴比爾斯2019年的收益下降了87%，因?yàn)殂@石的平均價(jià)格下降了20%。2020年2月，印度人造鉆石出口同比增長(zhǎng)60%。

在此背景下，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。根據(jù)GJEPC的數(shù)據(jù)，從2019年4月到2020年2月，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的出口總額與去年同期相比增長(zhǎng)了108%。相比之下，同期拋光鉆石的總出口量下降了19%。

近年來(lái)，隨著培育鉆石的產(chǎn)能愈發(fā)穩(wěn)定，國(guó)際國(guó)內(nèi)各大權(quán)威珠寶機(jī)構(gòu)企業(yè)也更加大力規(guī)范和推廣，培育鉆石迎來(lái)更規(guī)范的發(fā)展。Light Mark就是首批擁有國(guó)際權(quán)威珠寶鑒定機(jī)構(gòu)GIA證書(shū)認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)品牌。此外，隨著Z時(shí)代的崛起，國(guó)內(nèi)珠寶飾品行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的“輕奢化”趨勢(shì)，許多國(guó)內(nèi)大牌都推出了小克拉數(shù)的鉆石類產(chǎn)品線。

培育鉆石越來(lái)越被大眾接受，尤其是深受Z時(shí)代的青睞。對(duì)此，劉韌感觸頗深，他介紹，一直以來(lái)，Light Mark的初心有兩個(gè)——讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起，跟消費(fèi)者一起愉快成長(zhǎng)。