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文/圖 羊城晚報(bào)全媒體記者 陳澤云 孫晶 通訊員 周小莉

10月份以來(lái)，2020年“中國(guó)有IP”大賽即將進(jìn)入決賽階段，來(lái)自全國(guó)的4000多名優(yōu)秀珠寶設(shè)計(jì)師同臺(tái)PK。這個(gè)珠寶行業(yè)的權(quán)威公益大賽迄今已成功舉辦了三屆，不僅孵化了諸多令人耳目一新的創(chuàng)意作品，也培養(yǎng)了一大批青年設(shè)計(jì)師。而一手打造這個(gè)珠寶行業(yè)大型盛典的，正是廣州恒仕珠寶科技有限公司的80后董事長(zhǎng)梁紹恒。

梁紹恒來(lái)自珠寶世家。小時(shí)候，母親顏鳳明在華林玉器街做生意，他耳濡目染，見(jiàn)證玉石批發(fā)貿(mào)易行業(yè)的興起與蓬勃，長(zhǎng)大后，梁紹恒回歸珠寶產(chǎn)業(yè)，卻不甘從事傳統(tǒng)的貿(mào)易業(yè)務(wù)，而是選擇辦起設(shè)計(jì)大賽，開(kāi)起培訓(xùn)學(xué)院。“很多人覺(jué)得我做的事情是創(chuàng)新，但我只是在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，用‘IT+IP’來(lái)為行業(yè)注入新活力。”梁紹恒堅(jiān)定地表示。

80后董事長(zhǎng)梁紹恒和母親顏鳳明

從玉器街”出走“的二代

走進(jìn)上下九商業(yè)步行街，穿過(guò)華林寺，就來(lái)到了聞名全國(guó)的華林玉器街，這條連綿500米的華林玉器街，是一個(gè)大型的翡翠集散地，聚集了廣州八成以上的玉器商，是囊括了廣州玉器交易總量的90%以上。以前的華林玉器街還有“天光墟”的傳統(tǒng)，每天凌晨五六點(diǎn)，天色剛剛發(fā)亮，辛勤的玉器商已經(jīng)紛紛擺出玉器，招攬來(lái)自全國(guó)以及東南亞等地的客商。

梁紹恒的母親“明姐”顏鳳明，就是其中的一員。20世紀(jì)80年代，顏鳳姐在玉器街從事玉器的批發(fā)貿(mào)易。“那時(shí)候很辛苦，經(jīng)常要跑到云南、緬甸等地方買石頭，一去就是一個(gè)月，兒子經(jīng)?？粗野胍故帐靶欣钊ペs早班機(jī)，陪伴孩子的時(shí)間特別少，有時(shí)候忙碌一天回到家，看到孩子縮在沙發(fā)上等我等到睡著了，特別心疼。”談起年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，明姐對(duì)于兒子滿是愧疚。

童年時(shí)期父母忙于創(chuàng)業(yè)，陪伴的時(shí)間不多。樂(lè)觀的梁紹恒對(duì)此卻很少抱怨：“從小，家人就給我創(chuàng)造了優(yōu)渥的生活條件，日常也常常教導(dǎo)我要學(xué)會(huì)感恩，所以，我總有一種‘得到’的滿足感。”

汗水與堅(jiān)持澆灌出事業(yè)的果實(shí)。2003年，明姐正式注冊(cè)了廣州偉麟珠寶有限公司，公司業(yè)務(wù)范圍集原料采購(gòu)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售于一體，憑借著精湛的工藝和積累的口碑，偉麟珠寶在眾多的商家中脫穎而出，成為不少國(guó)際一線品牌的核心供貨商。

2010年，作為二代，梁紹恒正式進(jìn)入家族的珠寶產(chǎn)業(yè)中，但他并不安于在玉器街的生意，而是另起爐灶成立了廣州恒仕珠寶科技，希望打造集社交電商、珠寶設(shè)計(jì)大賽、版權(quán)保護(hù)三位一體的新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“以前是他跟我干，現(xiàn)在是我跟他干。”明姐笑呵呵的表示。隨著梁紹恒“出走玉器街”，2016年，偉麟珠寶也搬離了玉器街，喬遷至淘金商圈世貿(mào)中心大廈，與恒仕珠寶共同辦公，家族產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟了更多元的新局面。

在梁紹恒看來(lái)，從小作坊到大公司，從玉器街到淘金寫字樓，家族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡，是整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影，也與個(gè)人的成長(zhǎng)相契合。“中國(guó)的珠寶產(chǎn)業(yè)在改革開(kāi)放后隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活水平的提升，才進(jìn)入了市場(chǎng)化的大發(fā)展階段，而我們80后，也是伴隨著改革開(kāi)放成長(zhǎng)起來(lái)的一代。這也奠定了我的一種情懷，要回歸家庭，就得回歸這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且要給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)些不一樣的改變。”

喚醒珠寶從業(yè)者的IP意識(shí)

“我覺(jué)得是有一種責(zé)任在的，要給這個(gè)從小養(yǎng)大我的產(chǎn)業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”談起成立廣州恒仕珠寶科技的初衷，梁紹恒這樣認(rèn)為。外人看待珠寶產(chǎn)業(yè)，總覺(jué)得這是一個(gè)自帶神秘光環(huán)的“高富帥”產(chǎn)業(yè)，但身處其中，梁紹恒卻很有危機(jī)感，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)因?yàn)楸容^傳統(tǒng)，跑得太慢了。”

數(shù)據(jù)顯示，2019年全年我國(guó)限額以上(企業(yè))單位金銀珠寶類零售值為2606億元，同比增長(zhǎng)僅為0.4%。“珠寶消費(fèi)的盤子看著很大，但消費(fèi)體量是比較固定的，像很多金字塔上的國(guó)際大牌珠寶，一個(gè)城市一兩家就飽和了，那么，其他的珠寶商，特別是本土的珠寶商，如何來(lái)創(chuàng)造需求，獲取市場(chǎng)呢?”

在梁紹恒看來(lái)，與國(guó)際大牌相比，部分本土珠寶問(wèn)題在于品牌屬性不夠突出，難以給消費(fèi)者呈現(xiàn)清晰的品牌認(rèn)知，在早期發(fā)展階段，也存在忽視品牌及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)“傍名牌”的問(wèn)題。

梁紹恒認(rèn)為，最關(guān)鍵的還是要意識(shí)先行，喚醒大家對(duì)于版權(quán)和IP的重視。

2018年，在梁紹恒的主導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)大半年籌備的“中國(guó)有IP”大賽在華南正式開(kāi)鑼，首屆就吸引了400多名設(shè)計(jì)師參與。這場(chǎng)賽事得到了中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)和支持，很快就發(fā)展成為了全國(guó)性的大型賽事。到了2020年，參賽人數(shù)已經(jīng)飆升到了4000多人。配合大賽，梁紹恒又著手創(chuàng)立了珠寶文化版權(quán)中心，打造以版權(quán)交易為核心以及特色的版權(quán)綜合服務(wù)平臺(tái)，以全方位保護(hù)設(shè)計(jì)師的權(quán)益。

短短三年，“中國(guó)有IP”大賽能取得成功，梁紹恒卻謙虛的表示，自己只是切中了市場(chǎng)需求， “大家都說(shuō)我做的是創(chuàng)新，但我做的只不過(guò)是優(yōu)化工作。隨著土壤的成熟和個(gè)性化消費(fèi)的興起，珠寶行業(yè)重視IP、重視版權(quán)已經(jīng)是一個(gè)必然的趨勢(shì)了。”

給年輕人自由發(fā)揮的空間

剛畢業(yè)后的前幾年，梁紹恒主要還是幫忙開(kāi)拓家族的珠寶貿(mào)易，他通過(guò)進(jìn)駐商場(chǎng)開(kāi)店，和大公司合作開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，從小在珠寶圈耳濡目染，加上善于學(xué)習(xí)，梁紹恒很快邁開(kāi)了步伐，“門店接連開(kāi)了好幾家，還收購(gòu)了一些珠寶品牌”。

靠著自己的努力掙錢，年輕愛(ài)玩的梁紹恒不僅買了6輛跑車，還買了房。但物質(zhì)的充裕也并未讓他迷失，面對(duì)外界貼在身上的“富二代”標(biāo)簽，他更多開(kāi)始起思考個(gè)人價(jià)值。“其實(shí)我也可以一直這樣來(lái)做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但這有天花板。每個(gè)年代都有每一個(gè)年代的需求供給，我想要?jiǎng)?chuàng)造自己的價(jià)值。金錢和財(cái)富對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)工具，奮斗的動(dòng)力更來(lái)源于做事情的意義感。”

經(jīng)過(guò)沉淀與觀察，他最終給恒仕珠寶找到了明確的定位——要做產(chǎn)業(yè)改革的引導(dǎo)者?；I備IP大賽，搭建社交零售平臺(tái)……都是他為這個(gè)目標(biāo)而做的努力。目前，明姐打理傳統(tǒng)的批發(fā)貿(mào)易零售業(yè)務(wù)，梁紹恒則騰出了更多時(shí)間精力全力開(kāi)拓新版塊，兩代人配合和分工也愈加默契。

盡管身處于一個(gè)比較高門檻的“相對(duì)封閉”的行業(yè)，梁紹恒卻一直保持一種“開(kāi)放”的態(tài)度，他的幾個(gè)核心創(chuàng)業(yè)合伙人，全部不是來(lái)自珠寶行業(yè)的，而是來(lái)自傳媒、活動(dòng)策劃、運(yùn)營(yíng)等等領(lǐng)域，“這樣可以給我提供更多的視角”。

梁紹恒同樣想給更多有夢(mèng)想的年輕人提供機(jī)會(huì)，讓珠寶這個(gè)“封閉”的行業(yè)變得更加開(kāi)放，在他看來(lái)，最好的方式還是借助IT和互聯(lián)網(wǎng)的力量，基于這種想法，恒仕創(chuàng)辦了珠寶的培訓(xùn)學(xué)院，“讓珠寶設(shè)計(jì)像插花和畫畫一樣成為年輕人的職業(yè)選擇。每個(gè)人都可以當(dāng)自己的設(shè)計(jì)師，可以參與創(chuàng)作，為未來(lái)的事業(yè)鋪路”。同時(shí)，恒仕集團(tuán)還打造了秀己珠寶設(shè)計(jì)師服務(wù)平臺(tái)，為廣大珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生、專業(yè)珠寶設(shè)計(jì)師、新銳設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提供原創(chuàng)作品展示、設(shè)計(jì)師孵化等一站式綜合服務(wù)型平臺(tái)。

“我們這一代人，不管是80后還是90后，都是在互聯(lián)網(wǎng)中長(zhǎng)大的一代，所接受到的信息、資訊其實(shí)是差不多的，所以最終做事能不能成功，主要是看態(tài)度和毅力。”對(duì)于未來(lái)，梁紹恒充滿信心。

對(duì)話創(chuàng)一代：兒子要顛覆傳統(tǒng)我不贊同但先旁觀

30多年前，家族在香港做玉器生意的明姐，在華林玉器街扎根做起了玉器批發(fā)生意。

“那時(shí)候做玉器批發(fā)生意還是很傳統(tǒng)的方式，都要靠我們自己一手一腳去做。在之后兒子的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，我雖然一開(kāi)始并不理解，可還是會(huì)支持，先旁觀一下。”性格開(kāi)朗的明姐笑著說(shuō)：“現(xiàn)在梁紹恒顛覆傳統(tǒng)的模式已經(jīng)讓我接受了，傳統(tǒng)的珠寶經(jīng)營(yíng)模式必須要變革，我也在慢慢學(xué)習(xí)中。”

媽媽做的一頓牛排一直未兌現(xiàn)

中國(guó)有四大玉器批發(fā)市場(chǎng)：新疆烏魯木齊，河南鎮(zhèn)平石佛寺，云南騰沖和廣東市場(chǎng)。

而廣東的玉器批發(fā)市場(chǎng)就包括佛山平洲、肇慶四會(huì)、廣州華林、揭陽(yáng)陽(yáng)美等。廣東省的玉器加工、銷售總量約占全國(guó)的45%，向全球市場(chǎng)。

30多年前，作為華林玉器街上首批做玉器批發(fā)生意的珠寶商——明姐很感慨：“當(dāng)年改革開(kāi)放剛剛起步，很多國(guó)營(yíng)玉器廠的人下海做生意就在這條街從做個(gè)體會(huì)開(kāi)始，我們也是因?yàn)橛屑易迳獗尘?，選在華林玉器街創(chuàng)業(yè)。30多年過(guò)去了，一起在這條街創(chuàng)業(yè)的很多檔主現(xiàn)在都離開(kāi)了，市場(chǎng)變化很大，不進(jìn)則退啊。”如今的華林玉器街，匯集了廣東乃至全國(guó)各地的寶玉石原料、半成品、成品，形成全國(guó)性的寶石、玉器批發(fā)綜合市場(chǎng)，寶玉石品種豐富。荔灣華林玉器街還是全國(guó)最重要的翡翠玉器加工基地和貿(mào)易中之一。

從為眾多知名珠寶品牌供貨，到打造全新的品牌價(jià)值觀念珠寶行業(yè)發(fā)展平臺(tái)。回顧一路走來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路，明姐認(rèn)為最重要的是“誠(chéng)信，能吃苦”。“很多大廠看中我們，幾十年相信我們，很重要的原因是我們做生意講誠(chéng)信，從來(lái)不搞坑蒙客戶的事情”。

說(shuō)起生意，明姐特別自豪，而談起兒子，她坦言：“有虧欠。”

在梁紹恒很小的時(shí)候，正是偉麟珠寶起步之際，要開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷進(jìn)步，明姐回憶：“那時(shí)候，我們一心都撲在事業(yè)上。由于公司是很多一線珠寶品牌的供應(yīng)商，我們就感覺(jué)有一個(gè)責(zé)任，一個(gè)使命感讓我們不能停下腳步。”對(duì)兒子的照顧只能交給奶奶，“說(shuō)實(shí)話，心里也是一直有虧欠兒子的。”

明姐回憶，那時(shí)候要去云南、去緬甸進(jìn)貨，經(jīng)常一走就是一個(gè)月，從來(lái)都沒(méi)有周末。“我特別記得兒子小時(shí)候說(shuō)沒(méi)吃過(guò)牛排，我說(shuō)給他做，直到現(xiàn)在也沒(méi)兌現(xiàn)這個(gè)承諾。”明姐很不好意思地說(shuō)。

面對(duì)兒子的叛逆最重要是給予信任

神秘的珠寶行業(yè)總給人留下巨大的財(cái)富光環(huán)。作為創(chuàng)一代的明姐如何讓兒子梁紹恒走上接班的道路?

“言傳身教很重要。”明姐說(shuō)，梁紹恒從小看著父母在家里給貨物打包，從來(lái)沒(méi)有休息日，耳濡目染，都知道長(zhǎng)輩很不容易。

“雖然梁紹恒在成長(zhǎng)的過(guò)程中也有叛逆期，但是這時(shí)候我們特別有耐心，也必須堅(jiān)持原則。每個(gè)人都會(huì)有反叛的階段，但是這個(gè)階段很快會(huì)過(guò)去。”明姐坦言，兒子雖然是接班，但是選擇的道路和自己完全不同。“我兒子要做的東西我是不懂的，他對(duì)于傳統(tǒng)的做法不認(rèn)可，他看到前輩做得太辛苦，他認(rèn)為一定是要優(yōu)化的。”

面對(duì)兒子的“挑戰(zhàn)”，明姐一開(kāi)始內(nèi)心有些抵觸：“十年前，我的傳統(tǒng)珠寶批發(fā)生意還很順?biāo)?，兒子未必能說(shuō)服我，但我還是會(huì)給兒子發(fā)展的空間，我希望他能闖一闖。“

“兒子默默耕耘自己的另一個(gè)舞臺(tái)，我一直是在旁觀。現(xiàn)在越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，原來(lái)社會(huì)一直發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)真是要優(yōu)化的。十年過(guò)去了，到現(xiàn)在這一刻我是認(rèn)同兒子的做法的。”聊到現(xiàn)在梁紹恒的發(fā)展，明姐感覺(jué)很欣慰。

“梁紹恒離開(kāi)華林玉器街已經(jīng)有十年了，他不停摸索，在這個(gè)行業(yè)改制的路上不斷創(chuàng)新。我是逐步看，看到兒子先跑到一個(gè)點(diǎn)位，這個(gè)點(diǎn)位給行業(yè)帶來(lái)了新的活力，這個(gè)行業(yè)也在不斷變化，現(xiàn)在我覺(jué)得他做的事情是對(duì)的，我也很支持他。”

在明姐的朋友圈，如今更多的是陪伴小孫女的活動(dòng)以及和老朋友的聚會(huì)。

“其實(shí)，教育子女是一個(gè)家族很重要的一環(huán)，這關(guān)于傳承。我會(huì)給很多真正落地的教育給兒子，會(huì)告訴兒子，你是一個(gè)成年人，你要做對(duì)社會(huì)有用的人或者是沒(méi)用的人，都需要自己選擇，也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。”明姐談起未來(lái)，爽朗地笑了，“現(xiàn)在我已經(jīng)很放心交盤生意給兒子，自己要享受退休生活了。”

來(lái)源 | 羊晚晚報(bào) 羊城派

責(zé)編 | 沈釗

審簽|吳瑕

實(shí)習(xí)生|容嘉煒