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引言

這個世界上只有兩類珠寶，萊紳通靈和其它。

來源| 正和島（ID：zhenghedao）

作者 | 孫允廣

圖片來源 | 萊紳通靈

如果你喜歡唐嫣，或者她的影視劇，一定能夠回想起這樣一幕：

2018年，“糖糖”(唐嫣的粉絲們對她的稱呼)婚禮的地點，選在了音樂之城維也納，一個風景優(yōu)美、風情獨特的城市，婚禮場地租用了奧匈帝國的皇宮——美泉宮。

整個現(xiàn)場雍容華貴，唯美又浪漫。

最引人矚目的，就是唐嫣所佩戴的幾款首飾珠寶。

結(jié)婚照中的一款長耳墜的耳環(huán)，出自柏林電影節(jié)紅毯系列，上面鑲滿了鉆石;還有雙人合照中戴的一頂王冠，非常符合唐嫣的小公主氣質(zhì)。

這些珠寶的背后，都出自一個擁有165年歷史的比利時品牌——萊紳通靈。

萊紳通靈，在今年全行業(yè)暴跌的情勢下， 二季度凈利潤卻同比增長43.82%。

締造這一亮眼成績背后的人叫——沈東軍。整個珠寶界，都在悄悄地，搶著閱讀他寫的文章。

01

傳奇沈東軍：從一家小店，到風靡全國

沈東軍，1969年人。

在我第一次見到他時，他已在珠寶界摸爬滾打了20多年。

1997年，沈東軍在南京太平南路珠寶一條街的一個22平米寫字樓里，放了兩截柜臺，銷售翡翠。

但是生意很慘淡，于是沈東軍每天騎著摩托車，到保齡球館、一些大的珠寶店門口、大商場門口等，專門去發(fā)傳單，搞得滿城風雨。

他當時提出兩條承諾：假一罰十；七天無理由退款。

其實就是低價策略。但這個策略，為他吸引了大量顧客，引起了同行的強烈嫉恨。一天早上，他去公司，發(fā)現(xiàn)大鐵門上，被刷上了“滾出珠寶一條街”的標語。

沈東軍一想，覺得自己會有危險，想要去報警。但再一想，覺得自己不應該報警，于是給所有的媒體挨個打電話，南京的電視臺立刻來報道，全國的媒體也隨后跟進。

于是，通靈珠寶，風雨了整個南京城。

這是沈東軍的第一次危機，也是他的第一次轉(zhuǎn)機。

盡管遭受失敗，但為了鼓舞員工士氣，沈東軍告訴大家，將來我們在南京一定會超過XX麟珠寶。XX麟是香港一個著名珠寶品牌，當時正如日中天，盡管沈東軍只說在南京超越他們，但這仍是一個膽大包天的想法。

在隨后的幾年里，通靈珠寶越做越大，沈東軍的名氣也越來越大。

2012年，沈東軍從ETD手中接過“新一代鉆石藍色火焰切割專利”。2014年，唐嫣主演的《克拉戀人》風靡全國，其中的通靈珠寶CEO沈東軍，在劇中是一個成熟穩(wěn)重、帥氣多金的暖男大叔。

再后來的《歸還世界給你》上映，又把萊紳通靈推上了一個臺階。

因為對比利時鉆石推廣的杰出貢獻，2015年，沈東軍迎來他人生的高光時刻——比利時王室授予他“利奧波德軍官級國王勛章”。

利奧波德勛章是比利時三大國家騎士榮譽勛章之一，是紀念比利時國王利奧波德一世的最高級別勛章，由國王親自簽發(fā)。這也是比利時王室首次將該級別勛章授予中國工商界人士。

盡管風光無限，然而在這背后，沈東軍卻始終覺得內(nèi)心孤獨、痛苦和焦慮。

究竟為什么?

02

變革：沈東軍和他的“無限思維游戲”

真正能夠改變世界的人，永遠不會被打倒。

——《喬布斯傳》

沈東軍是一個極具商業(yè)前瞻思想的人，百度百科上這樣介紹他：

南京大學博士后、澳門科技大學工商管理學博士、香港科技大學EMBA。

曾任南京大學、東南大學等多所知名高校研究生導師，著有暢銷管理書籍《組織智慧：21世紀企業(yè)盛衰的秘密》。

隨著通靈的做大，盡管從表面上看，業(yè)績在增長、整體發(fā)展不錯，但“知子莫如母”，通靈珠寶由沈東軍親手帶大，企業(yè)的長處和短板他了然于心。

沈東軍認為，通靈若要和其它品牌競爭，必須要有獨特的競爭力，也就是說品牌遇到了“成長上限”，如果不突破這個上限，未來很可能逐漸衰落。

中國珠寶市場主要分為三大陣營：

處在金字塔頂端的國際高端奢侈品珠寶品牌，如卡地亞、寶格麗、蒂凡尼;

處在金字塔中端的，如香港幾大黃金珠寶品牌和少數(shù)不甘平庸的內(nèi)地品牌;

處在金字塔底座的，如國內(nèi)一些以黃金銷售為主的黃金珠寶品牌。

當時的通靈珠寶，處于中間地帶的所謂“輕奢定位”。

但這個所謂“輕奢”地帶，在沈東軍看來，有兩大“痛點”：

第一，該地帶已成為競爭紅海，香港各大品牌，國內(nèi)幾家品牌都盤居在此，各種款式和理念，都非常趨同。

第二個“痛點”，說起來是“輕奢”，實際品牌內(nèi)涵、文化底蘊、設計能力、營銷思路和珠寶市場頂端的國際高端奢侈品差距太大。不是平緩過度、而是一個斷崖式的落差。

沈東軍想要變革，并且內(nèi)心打好了一份腹稿。此時，他還無法對外人說，但他自己對未來的路，已經(jīng)十分清楚。

事情總要一步一步來。2011年，沈東軍謀劃通靈珠寶上市的事情，然而時運不濟，他用了整整6年時間，直到2016年才上市成功。因為中間國家停了2次IPO。

這期間，沈東軍變革的理想，始終沒能實現(xiàn)。因為IPO是第一要務，變動必定會導致人員流失，業(yè)績停滯。

上市后，緊接著通靈珠寶就收購了誕生于1855年的比利時王室珠寶LEYSEN。這次收購，讓沈東軍開啟了他夢想中的一場傳奇變革。

LEYSEN在歐洲市場上，主要為王室和一些貴族服務，以高級定制為主，業(yè)務模式是先接單，后設計生產(chǎn)。

引入LEYSEN之后，沈東軍做的第一件事，就是打破其先前在比利時的定制模式，把款式、供應鏈流程全部重新設計規(guī)劃，以符合中國消費者的需求，讓“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，用王室品位賦能中國人的美好生活。

沈東軍把公司名字改為“萊紳通靈”，定位于“歐洲百年王室珠寶”。

這一決定遭到了公司高管和經(jīng)銷商的各種反對，大家都覺得，萊紳在中國知名度不夠，而通靈本身卻有一定的名氣，備受消費者認可。

但沈東軍有他自己的想法，并且十分堅定。

在品牌升級過程中，通靈品牌過去的客戶丟失了，原來的管理人員不適應了，銷售大幅下降了，股價大幅跳水了……通靈連續(xù)2年，每年下跌30%左右。

這對一個上市公司來說，是災難性事件。投資人開始抱怨，外人也看不懂，很多媒體這時候也開始說風涼話，說頂著一個王室品牌，實際上根本做不起來……

就連通靈自己的員工，也完全看不懂，更不相信。

那段時間里，質(zhì)疑聲不斷，高管離職、員工離職，沈東軍遭受了他人生中的至暗時刻。

這種痛苦并不是來自于對未來的迷茫，實際上，即使經(jīng)歷挫折，沈東軍對自己要變革的道路，依然堅定且清晰。

沈東軍認為，繼續(xù)經(jīng)營通靈珠寶，短期內(nèi)確實可以保持利潤增長，投資人會很開心。但從長期角度，品牌缺乏核心競爭力，會慢慢被競爭對手打敗，如同溫水煮青蛙，品牌逐步隕落。這是“有限游戲思維”。

但是作為創(chuàng)始人，沈東軍的夢想是帶領企業(yè)成為“中國市場鑲嵌珠寶品類銷售第一的品牌”。所以，他想玩一套“無限思維游戲”。

對于高端奢侈品來說，“血統(tǒng)”很重要。大牌競爭，本質(zhì)就是“血統(tǒng)”戰(zhàn)爭。

比如，當年香港珠寶品牌在內(nèi)地攻城掠地，就是因為當年香港經(jīng)濟高于內(nèi)地。而隨著這幾年香港經(jīng)濟的衰落，其珠寶品牌也逐漸褪去光環(huán)。

國際高端奢侈品品牌，沒有見過哪個是從第三世界國家誕生的，它們絕大部分都出生在歐洲，少數(shù)誕生在美國;且絕大部分擁有百年歷史，并且和歐洲王室有深厚淵源。比如，卡地亞就不斷宣傳是“皇帝的珠寶，珠寶的皇帝。”

并且，歐洲奢侈品品牌是高度附著在歐洲文化上的，它的基因里融入了歐洲的哲學、藝術、歷史、文化，這些奢侈品品牌已經(jīng)成為西方的文化符號之一，就如中國的茅臺酒、云南白藥。

沈東軍認為，通靈珠寶最大的成長上限就是缺乏“貴族血統(tǒng)”，這是奢侈品品牌的硬核。

雖然說品牌的出身和歷史不能改，但是不代表品牌不能“嫁接”。

沈東軍要做的事情，就是要把LEYSEN的“貴族血統(tǒng)”，嫁接在通靈之上。

備注：LEYSEN品牌在比利時擁有為王室服務上百年的歷史，比利時四代王后加冕時所佩戴的王冠，均選擇由LEYSEN設計制作的比利時國寶“九省王冠”。比利時王室成員出席重要活動，經(jīng)常佩戴LEYSEN設計制作的珠寶首飾和王冠。

這就好比你開一輛舊車，你明知道這個發(fā)動機排污嚴重，將來很快就要報廢了，或者即使不報廢，耗油量也越來越大。你該怎么做選擇?

最好的辦法，就是“由吉利發(fā)動機，換成沃爾沃發(fā)動機”。但是在“換發(fā)動機”的時候，你是不能營業(yè)的，一定是要虧損的。

外人不會理解他的心境。

所以說，沈東軍的痛苦，來自于他“想得太透徹了”。他需要放慢時間，等等他的合作伙伴，等等他的員工。

03

“沈布斯”的“爆品戰(zhàn)略”與“降維打擊”

“

偉大的藝術品不必追隨潮流，他本身就能引領潮流。

——喬布斯《喬布斯傳》

”

為了在公司貫徹這些想法，沈東軍開始宣講他的思維和理念。

我們都知道，信息的傳遞是一個“編碼”和“解碼”的過程。因為背景知識不同、記憶遺漏等，很容易出現(xiàn)偏差。

今天你開會講的事情，一級一級傳到基層員工，很可能完全“走樣變形”。而且，這里面還會夾雜著各級領導的“私貨”。

如何能夠精準表達？沈東軍開始寫文章，在忙碌中擠出時間，出差路上或者會議間隙就在手機或者pad上一個字一個字地打出來。

從一個專業(yè)記者角度看，沈東軍的每一篇文章，都十分干凈。沈東軍說：“我在寫文章的時候，就考慮了讀者的感受，采用的是‘奧卡姆剃刀法則’，一些可有可無的，堅決要去掉。否則，就是浪費別人的時間。”

就像這個碎片化時代，15秒的抖音視頻，就要有劇情、有高潮，傳統(tǒng)的方式早已經(jīng)不再使用，沈東軍的文章，就是要把知識反過來。

沈東軍有一篇文章叫《要么成為爆款，要么被爆款消滅》，全面闡釋了萊紳通靈的“產(chǎn)品主義”。這也是自2016年起，萊紳通靈逐漸火爆起來的“底層密碼”。

頗具沈氏風格的“萊紳通靈”，設計是這樣子的：

第一，首飾造型是王室或者歐洲文化符號;

第二，高辨識度;

第三，簡約風;

第四，熟悉的陌生感;

第五，做工精致，強存在感。

如果你關注商業(yè)，“超級符號”這個概念就一定不陌生，最近這兩年已經(jīng)成為了商業(yè)大競爭的經(jīng)典。

所謂的“超級符號”，就是一種超級創(chuàng)意，它能夠讓億萬消費者，對一個陌生的新品牌，只看一眼，聽一聲，就能夠記住它、熟悉它、喜歡它，并樂意掏錢購買它，甚至逢人就愛談論它。

“超級符號”還是一種千年不衰的文化載體。比如中國的龍圖騰、中國長城、西方的十字架、王冠造型、巴黎埃菲爾鐵塔、埃及金字塔等，這些符號世界知名，人人都知道它的意思。

沈氏風格的“萊紳通靈”，第一款產(chǎn)品“王室馬車”，就是這樣一個“超級符號”。

這是一款以“歐洲王室馬車車輪造型”為元素的首飾，目標消費群定位為18到28歲都市年輕消費人群，產(chǎn)品主要是項鏈、手鏈。價格在5000元—10000元區(qū)間，非婚慶首飾，使用場景是戀人間禮品、父母給女兒禮品、節(jié)日禮品和職場白領自我獎賞。

因為產(chǎn)品定位準確，價格合理、辨識度高，王室理念傳達清晰，產(chǎn)品推出后大賣，上市幾個月銷售額就突破5千萬，至今仍是一個經(jīng)典暢銷爆品。

此后，沈東軍還設計出了“王后婚戒”“鳶尾鉆石項鏈”等高辨識度的產(chǎn)品，一次一次火爆。

火爆的秘密就在于“超級符號的高辨識度”。

中國珠寶有一個最大的通病，如果你逛商場，就會發(fā)現(xiàn)，無論是香港品牌、還是內(nèi)地品牌——你去掉LOGO，根本分不清誰是誰的產(chǎn)品。

所以，從這個角度上講，沈東軍無疑是一個徹頭徹尾的“產(chǎn)品主義者”。就像喬布斯一樣，跳出無數(shù)手機樣式，設計出獨具特色、簡潔干凈的iPhone。

沈東軍對于產(chǎn)品的理解，還在于“熟悉的陌生感”：

美國廣告大師詹姆斯·韋伯·揚說：創(chuàng)意，就是舊元素的新組合。

什么叫“舊元素的新組合”?

舊元素讓人有熟悉感，新組合讓人有陌生感。舊元素的新組合，讓人既熟悉又陌生，因此激發(fā)“居然還可以這樣”的驚嘆，引發(fā)傳播。

熟悉的陌生感可以說是所有藝術創(chuàng)作的第一性原理。世界上最好的藝術作品，無論電影、音樂、建筑、小說、雕塑、服飾，甚至最好吃的菜肴都遵循著“熟悉的陌生感”的創(chuàng)作原則。

就拿剛剛說的“王后婚戒”舉例，沈東軍挑選出歐洲王室符號鳶尾花，作為設計元素。

鳶尾花圖騰自公元496年克洛維一世加冕時，就成為法國國王的象征。而且，古埃及人還認為它是權力的象征，獅身人面的額頭和法老的權杖上都有這個標記。基督教也把鳶尾花視為圣母瑪利亞的象征。

所以，這個鳶尾花圖騰，就是一個“超級符號”。

這個產(chǎn)品推出去后，立即成為熱銷爆款，上市幾個月銷售就達到1.3億元，2019年銷售更達3億元。

當然，要想真正實現(xiàn)“品牌區(qū)隔”，不僅僅是產(chǎn)品的設計。在沈東軍看來——“所有接觸點都是媒介”。

所以，沈東軍不僅僅設計產(chǎn)品，他把“人、貨、場”都當成媒介，讓顧客能接觸到的所有渠道，包括商品、禮品、員工服務、著裝、禮儀、客戶經(jīng)營廣告、公關等所有接觸點，都感受到“萊紳王室珠寶故事”。

如果你逛商場珠寶區(qū)，能夠明顯感受到萊紳通靈的與眾不同——用高品位的香檳配色，1855加王冠造型的放大圖案等，訴說著這個品牌自1855起的悠久歷史，讓人過目不忘。

沈東軍的這篇《要么成為爆款，要么被爆款消滅》，全面闡釋了這些方法論。此后的一系列文章，又講了如何做增長、如何做管理等真問題。

這些文章一經(jīng)發(fā)布，員工讀完瞬間覺得提高了好幾個段位。

而更意外的是，久而久之，競爭對手也開始偷偷想辦法搞到這些文章，偷偷學習。甚至開出高價，去挖萊紳通靈的員工。

我問沈東軍：“你難道不擔心，對手比你資本強大，比你人多，用你的方法打敗你嗎?”

沈東軍對這個問題，想得非常通透。他講了三個維度：

第一，從企業(yè)和行業(yè)的維度來看，每個行業(yè)都需要代言人，比如阿里巴巴的馬云，他不斷地發(fā)聲，引領者整個行業(yè)發(fā)展。

第二，從進化論的角度上講，任何一個生物，都要把他的基因傳播出去。為什么蘋果的果子是甜的，就是讓鳥兒覺得特別好吃，鳥兒吃果子，把會把籽一起吃進去，然后飛到很遠的地方，排出來。讓種子傳播出去，在更遠的地方生長。

“萊紳通靈”的文化，不也是一種基因嗎?我去寫微博、劉東華去創(chuàng)辦正和島、正和島出版《本質(zhì)》，都不單單是為了錢，而是一種“基因傳播”。

如果我們的思想能夠啟發(fā)到別人，幫助別人成長，不也是一件幸福的事情嗎?更何況，如果競爭對手都看你的文章，不也就拜你為師了嗎?

第三，文章傳播出去，其實也是在跟顧客、經(jīng)銷商、投資人溝通。當別人看到你如此通透的文章，自然也會對你多一份理解和信任。

沈東軍其實并不擔心對手用他的方式打敗他。他早已跳出了賺更多錢的狹隘觀念，他更像是一個布道者，希望能把這些知識分享給行業(yè)。

因為如果是同樣的知識，沈東軍沒有做好，那應該反求諸己;如果對手用了有效，那更說明這些知識的價值。

更何況知識都是成體系的，如果別人模仿劉東華就能創(chuàng)建正和島，那說明劉東華還不夠劉東華，同樣如果別人能夠模仿沈東軍打敗沈東軍，那說明“沈東軍還不夠沈東軍”。

實際上，沈東軍在奢侈品珠寶界掀起的浪，遠遠不是一個品牌那么簡單。“萊紳通靈”對其他品牌，簡直是“降維打擊”式的存在。

之所以這么說，沈東軍的高明之處就在于——“萊紳通靈”定位于“王室珠寶”，而不是定位于愛情。

如果你去看，會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)珠寶品牌、鉆石品牌，都定位于愛情。沈東軍不一樣，他認為，鉆石本身就是代表愛情的，如果還定位于愛情，那就無法突出商業(yè)品牌的價值。

“萊紳通靈”等于是在愛情基礎上，附加了一層“王室品位”。這對其他品牌，形成了“降維打擊”。

如果還是不能理解，你可以做個試驗，現(xiàn)在立即打個電話給你女朋友或者太太，問對方：

今年七夕節(jié)想買一個珠寶首飾送她，有三個選擇：

第一，國內(nèi)珠寶品牌。

第二，香港珠寶品牌。

第三，歐洲百年王室珠寶品牌。

問她選哪個?

當你得到答案的時候，就明白“降維打擊”的真正威力了。

沈東軍把原本一個和卡地亞、路易威登一樣“根正苗紅”的王室奢侈品，拉到中國市場與香港品牌競爭，這就好比讓NBA球隊去參加CBA聯(lián)賽。

在中國，頂級奢侈品是紅海，國內(nèi)中高端市場也是紅海，他把萊紳拉低一點，避開頂級奢侈品的鋒芒，又對國內(nèi)珠寶品牌形成“優(yōu)勢”，他在“國內(nèi)中高端和國際奢侈品中間”，找到了一片藍海。

這就是沈東軍的產(chǎn)品思維。

正如喬布斯所說：“偉大的藝術品不必追隨潮流，他本身就能引領潮流。”

對于產(chǎn)品和市場的理解，沈東軍堪稱“沈布斯”。

04

“請叫我沈老師”

“

我愿意用我所有的科技，去換取和蘇格拉底相處的一個下午。

——史蒂夫·喬布斯

”

行業(yè)內(nèi)很多人，稱呼沈東軍為珠寶界的喬布斯，或者叫他“沈布斯”。“沈布斯”之所以被稱為“沈布斯”，還有一個很重要的特點，在于他是整個“萊紳通靈”的布道者。

在公司里，沈東軍喜歡別人叫他“沈老師”，而不是沈總裁。

沈東軍面向全體員工，在自己家里，開辦了一個像古代私塾一樣的學堂——“東塾堂”。

“東塾堂”每一期挑選20個學員，每兩個月上一次課，一次兩天，沈老師為大家“傳道授業(yè)解惑”。

現(xiàn)在第1、2期已經(jīng)開課，9月上旬還將開展第3、4 期的學習。目前陸續(xù)已有80人進入到了東塾堂的學習中。未來，還會有更多人加入這里，成為萊紳通靈強大的后備軍。

這個課程不講業(yè)務，也不講營銷，而是講思維模型和底層架構(gòu)的知識。

比如，有一門課叫《古希臘哲學與底層認知》，從蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德，講到牛頓、達爾文，再講到亞當斯密的《國富論》、泰勒的《科學管理》以及中國的“陰陽學說”等。

還有一門課專講《有限與無限的游戲》，這本書雖然大名鼎鼎，但卻是一本非常難懂的書，很多人都讀不下去。沈東軍把它拆解開來，用生活中的例子來解釋，讓最普通的員工，都能夠深刻理解。

比如說，現(xiàn)實生活中很多人想減肥，但總也減不下去，好不容易強迫自己瘦下來，一不小心“管不住嘴、邁不開腿”，就又回去了。

從目標管理角度來講，成功是要靠意志力，但是人的意志力又是有限的。

如果你在工作中，消耗了大量意志力，那么在生活中就很可能放縱自己。比如一些明星，演藝很精彩，但私生活卻很混亂。再比如，工作很辛苦，回家看見伴侶和孩子，稍微有點不順眼，就容易發(fā)脾氣。

減肥也是一樣，制定一個可行的短期目標，月度減肥5斤，表面上看沒什么問題。但實際上，是消耗意志力來換取短期目標。

這樣會有很大的副作用，目標一旦達成，壞習慣就會立即反彈。這就是為什么減肥總是反反復復的原因。

那怎么辦呢?

按照“無限游戲思維”，你要做的是——把習慣變成目標，而不是把結(jié)果當目標。

我們應該轉(zhuǎn)變減肥策略，不把減輕體重作為目標，而是直接把“健康生活習慣養(yǎng)成”作為自己的目標。

目標變，行為即變。這樣，我們就可以既重視飲食健康，也重視身體鍛煉，還重視心理健康和睡眠質(zhì)量。

其實，消耗的意志力差不多，但我們還把珍貴的意志力用在“習慣養(yǎng)成”上。而行為習慣一旦養(yǎng)成，所有行為都不是對自己的挑戰(zhàn)，而是“自然而然”的事。

沈東軍的一個學員，先前減肥總是反反復復，了解這個道理之后，漸漸形成了“健康的生活習慣”，對高鹽、高糖、高脂等食品已經(jīng)有了身體本能的排斥，有了這些習慣，體重自然降了下來。

努力永遠比不過習慣，厲害的人是把努力培養(yǎng)成了習慣。

在外界看來，學習哲學是很務虛的東西，是一種“沒有用的知識”。

但其實，哲學是世界觀的底層邏輯，是萬物的第一性原理。對沈東軍來說，要真想把自己對于產(chǎn)品和管理的理解傳遞到位，他的員工就越需要這些底層的思維邏輯。

什么叫“底層思維邏輯”呢?它為什么這么重要?

在沈東軍看來，認知其實分為5個層次：

最表面的層次，就是一般人所看到的人和物、房子等，我們把它稱之為“流變的大千世界”。

第二個層面是技術層面，比如我們的家用電器，我們用手機打電話。

第三個層面更進一步，是基礎科學，比如數(shù)學、物理等基本原理，就像華為任正非現(xiàn)在呼吁的，走到無人區(qū)就要去探索基礎科學。

科學再往下走，就到了第四個層面——哲學。哲學有3個屬性：

追求終極。

哲學是科學的前瞻。科學強調(diào)驗證性，但在沒有驗證之前，它只能是一個思想的實驗，這個時候就叫哲學。

哲學是反思。就是對你的思考，再一次進行思考。反思自己的思考方式對不對，思維模式對不對。

哲學的下一層，是宗教(神學)。

也就是說，哲學是介于神學和科學之間的一塊地方。是指導你做事情的“底層思維邏輯”。

這就是為什么沈東軍這么重視哲學的原因。因為你每次往底層探索，都是一次認識升級。

給員工學習哲學知識、科學知識，底層邏輯就打通了。那么你就不再是支離破碎地簡單執(zhí)行任務，而是系統(tǒng)性成長。

這個“東塾堂”一期的課程長達2-3年，“沈老師”全程陪伴。因為“沈老師”的想法，還要更進步——那就是，把同事變成同學。

你仔細想想，世界上最親密的關系，除了家人，其實就是同學了。同學超越了功利，而同事要往后排的。

所以說，東塾堂2年課程下來，大家的“底層思維邏輯”一致，又是同學關系，日后的工作自然會相互配合，而不是相互猜忌。

因為同學是一個高粘度、高信任的關系，他能夠跨部門、跨級別、跨新老員工、跨性別而存在。

這也破解了一個部門間不協(xié)調(diào)的管理難題。

其實不僅是沈東軍，日本稻盛和夫，就是那個創(chuàng)造了3個世界500強的經(jīng)營之神，一輩子都在強調(diào)一件事——經(jīng)營管理是要有哲學的。

他的思想被整理成“稻盛和夫經(jīng)營哲學”，全世界流傳。

稻盛和夫有一點講的非常透徹，企業(yè)經(jīng)營其實就是“要攀登什么樣的山”，目標不同，經(jīng)營公司需要的哲學、思想也就不同。

沈東軍要攀登一座什么樣的山呢?

在“萊紳通靈”的南京雨花臺區(qū)總部，陽光灑進來，映照著滿是書架的辦公室，明亮干凈。沈東軍穿著300塊錢買一送一的襯衣，不到200塊錢的休閑鞋……

他早就看破了物質(zhì)上的享受。那些過去創(chuàng)業(yè)遭受的磨難，也早已成了浮光掠影。

4個小時里，我們聊起了溫家寶總理曾經(jīng)給企業(yè)家推薦過的《道德情操論》。沈東軍說，在更高的維度上，人類永遠面臨著兩個問題，一是你的善，二是競爭，人之所以是善良的，在于這二者的統(tǒng)一。但最終，我們是要回歸到社會價值，“利他就是利己”，利他才是真正的社會價值。

沈東軍是一個布道者，就像喬布斯是蘋果的教父，每一個產(chǎn)品都被打上了他深刻的印記。

喬布斯說，活著就為了改變世界。

沈東軍說，就像提起酒人們會分成茅臺和其他酒，提起手機，人們會分成蘋果和其他手機一樣，未來人們提起珠寶，只會想起“萊紳通靈”和其他珠寶，這是他的夢想。

這是“沈布斯”要攀登的一座山。

“不積跬步，無以至千里。”為了攀登這座山，沈東軍要求全體員工背誦格言，比如“人才裂變，首先把自己變?yōu)槿瞬?rdquo;、“做對，而不是沒做錯”等。

我問他說，你不怕員工說你洗腦嗎?

其實，在沈東軍看來，這也是基于現(xiàn)實的考量。因為在萊紳通靈，有35%的員工都沒有大學文憑，他們在市場上的競爭力不夠。

其實越是優(yōu)秀的知識，越是生活中常用的哲理，絕大多數(shù)員工，都是很愿意接受的。少數(shù)抵觸的人，往往也不是公司要找的人。

“沈老師”一步一步的努力付出，用事實回應了外界質(zhì)疑。

大家都知道，在今年經(jīng)濟壓力巨大的情勢下，很多奢侈品遭到了毀滅性打擊。

一是因為，珠寶相對來說，并非像食品、醫(yī)療、通訊、汽車等必須品，珠寶站在消費鏈的最頂層，經(jīng)濟壓力越大，消費者越減少支出。

二是，珠寶這個行業(yè)是一個偏重線下的行業(yè)，幾十萬貴重的東西，線下的體驗感非常重要。而今年疫情，線下大量門店閉店。

三是，珠寶行業(yè)的利潤，很大程度來自于第一季度，其中有兩個重要節(jié)日——中國的春節(jié)、西方的情人節(jié)。

所以，對珠寶業(yè)來說，整個行業(yè)都陷入困境。

但是萊紳通靈今年上半年的財報，卻很搶眼：

萊紳通靈第一季度利潤損失了90%，但仍略有盈利。第二季度開始了強勢反彈，4月達到去年同期水平，5、6月份持續(xù)增長，整個二季度，凈利潤同比增長43.82%。

取得這樣的成績，在業(yè)內(nèi)非常難得，也很有力的回應了外界和投資人的質(zhì)疑。

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真正的高手，勝在“底層邏輯”

1969年出生的沈東軍，如今已50多歲，但精力十分充沛，每天7點就到公司，總是很晚才回去。

50歲是知天命的年紀，我問沈東軍，如果用一句話，來回顧自己的過去，應該是什么?

“是勤奮和獨立。”

勤奮無需多解釋。“獨立”這個詞，對沈東軍來說卻十分與眾不同。

這個世界上，真正的牛人，其實可以分為2類——一類人的底層思維是“歸納法”，另一類人是“演繹法”。

這兩種人都能成事，只是程度不同。

“歸納法”其實就是經(jīng)驗論，比如：

前天太陽從東邊升起，昨天太陽從東邊升起，今天太陽從東邊升起。所以得到的結(jié)論：明天太陽也會從東邊升起 。

一個企業(yè)家看到別人做這件事賺錢，他也去模仿學習，也能夠賺到錢。

演繹法則完全不同，它的核心是“邏輯先行”。做任何事情之前，大腦中已經(jīng)有了一個邏輯推導，比如喬布斯做出了無與倫比的iPhone，自然火爆全球;馬斯克要去火星移民，自然要探索火箭技術。

最后所謂的成功，其實不過是邏輯推演的一個現(xiàn)實版。

沈東軍也是這樣一類人，他對于萊紳通靈的掌舵，對于“王室品位”的定位，早就已經(jīng)做過很多思想實驗。

所以，平日里沈東軍在做出很多成績、獲得了無數(shù)榮譽時，甚至包括像被比利時王室授予“利奧波德軍官級國王勛章”時，都沒有表現(xiàn)得極端驚喜和開心。

因為這些結(jié)果，不過是他邏輯推演的一個現(xiàn)實版。最開心的時候，莫過于在它推演出來的那一刻。

這也就是人們常說的——長期主義。關注對的事情，自然會有好的結(jié)果。真正的高手，都勝在了“底層思維邏輯”上。

從這個角度上講，不僅僅是財報讓人驚喜。更重要的是，在可見的未來，沈東軍正帶著“萊紳通靈”這顆冉冉升起的珠寶巨星，登上這片王國的最高峰。

一切，都值得期待和審視。

以上就是，“沈布斯”的故事。

來源：http://dy.163.com/article/FLKO6NA705158BF0.html