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【獵云網(wǎng)上?！?月25日?qǐng)?bào)道（文/孫媛）

據(jù)獵云網(wǎng)獲悉，近日新銳首飾配飾設(shè)計(jì)品牌THEYKNOW完成千萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪融資，由壹叁資本獨(dú)家投資。

THEYKNOW 隸屬于上海澤锘商貿(mào)有限公司，于2019年創(chuàng)立于中國(guó)上海。公司核心團(tuán)隊(duì)均來自時(shí)尚、奢侈品、廣告營(yíng)銷等行業(yè)。其中，品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie均畢業(yè)于紐約時(shí)裝學(xué)院珠寶與配飾設(shè)計(jì)專業(yè)，她們?cè)謩e在LVMH旗下Marc Jacobs和Coach美國(guó)總部任職。

受多年海外工作和生活經(jīng)歷啟發(fā)，二人不斷探索實(shí)穿的設(shè)計(jì)美學(xué)，為新獨(dú)立女性打造了一系列主打多樣穿戴的首飾配飾，旨為日常穿搭帶來更多可能。

據(jù)品牌主理人介紹，品牌名THEYKNOW中的THEY既代表THEYKNOW的創(chuàng)造者，也指代THEYKNOW穿戴者，KNOW表示認(rèn)知、熟悉和理解。品牌希望通過建立THEYKNOW品牌，提供自由、多元的穿戴方式，將實(shí)穿的美學(xué)應(yīng)用到日常生活。

據(jù)了解，THEYKNOW首個(gè)春夏系列于2020年5月正式上線，到目前為止已有超過140個(gè)SKU。其中THEYKNOW首季推出的寶石迷你包，因其標(biāo)志性的造型和暗藏玄機(jī)的多樣背法，成為新品爆款。

THEYKNOW SS2020寶石迷你包

在這款寶石迷你包上，兩位主理人對(duì)其在材質(zhì)與背法上迭代重塑，先后融入巴洛克珍珠、天然水晶、天鵝絨等全新材質(zhì)，結(jié)合層次豐富的金屬鏈條，讓同一款產(chǎn)品呈現(xiàn)出不同的穿搭效果。

Joanna Xie表示：“THEYKNOW的設(shè)計(jì)核心在于其多樣的穿戴方式，佩戴者可以通過拆解、組合和重塑來搭配不同的穿衣風(fēng)格，彰顯自信的時(shí)尚態(tài)度，從而引發(fā)他們與品牌的情感共鳴?！?/p>

據(jù)悉，THEYKNOW在品牌上線半年內(nèi)突破了百萬(wàn)月銷。THEYKNOW的產(chǎn)品主要在合作買手店線上線下渠道以及自營(yíng)淘寶店里進(jìn)行銷售。目前50%的銷售額來自線上自營(yíng)。

THEYKNOW品牌CEO Donald Kng 表示，之所以一上市就選擇在買手店進(jìn)行銷售是因?yàn)橐恍╊^部買手店可以為品牌背書?！皶r(shí)尚圈內(nèi)一些頭部買手店的影響力不容小覷，甚至可以引領(lǐng)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者購(gòu)買的方向。”

截至2020年底，品牌已進(jìn)駐全國(guó)一二線城市超過50家頭部買手店，并遠(yuǎn)銷至包括澳大利亞和加拿大在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家。

在Donald 看來，伴隨著女性消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，首飾配飾的消費(fèi)需求日益提高，并正朝著多元化、個(gè)性化的方向發(fā)展?！癟HEYKNOW通過挖掘新獨(dú)立女性的消費(fèi)偏好，專注中高端細(xì)分領(lǐng)域，填補(bǔ)奢侈品高級(jí)珠寶與傳統(tǒng)首飾品牌之外的市場(chǎng)空白?！?/p>

THEYKNOW SS2020珍珠鏈條拼接項(xiàng)鏈

目前THEYKNOW的產(chǎn)品單價(jià)在幾百到小千不等，價(jià)格低于奢侈珠寶品牌但高于淘系品牌，位于國(guó)內(nèi)珠寶品牌市場(chǎng)中的中高端定價(jià)區(qū)間。

Donald 表示，購(gòu)買THEYKNOW品牌的消費(fèi)者是能夠和創(chuàng)造者產(chǎn)生共鳴，代表著同樣的認(rèn)知和理解?！拔覀兯嫦虻南M(fèi)者，是對(duì)自己生活有追求，對(duì)生活品質(zhì)有想法，知道自己想要什么的這樣一類群體?！?/p>

近年來，以HEFANG、She’s、Fellala為首的國(guó)產(chǎn)品牌越來越多地出現(xiàn)在了天貓?zhí)詫氁约熬€下商場(chǎng)，都在以獨(dú)特的風(fēng)格彰顯著品牌的調(diào)性。而作為行業(yè)的新來者，Donald 認(rèn)為THEYKNOW的優(yōu)勢(shì)在于可以用不輸國(guó)際大牌的設(shè)計(jì)能力抓住用戶的眼球，然后用一個(gè)相對(duì)親民的價(jià)格去推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

“我們想從多維度去打破配飾固有的定義，譬如我們的寶石迷你包通過對(duì)包鏈進(jìn)行拆分重組成，可以讓它有十幾種背法，同時(shí)，這條包鏈還能拆下來，變成項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈。無(wú)論你把THEYKNOW的包飾掛在身體上什么地方，它都能成立。我們留給消費(fèi)者去自由開發(fā)和想象的空間?！?/p>

在Donald看來，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來越年輕化，在淘系和高端品牌以外的空白仍大有可為。市場(chǎng)有非常的空間可以供新品牌展露頭腳，這一點(diǎn)與曾為國(guó)際大牌工作、有著前衛(wèi)設(shè)計(jì)理念的年輕設(shè)計(jì)師Fangoulan Zhang和Joanna Xie不謀而合。

THEYKNOW品牌主理人 Joanna Xie（左）和Fangoulan Zhang（右）

據(jù)了解，F(xiàn)angoulan Zhang曾在LVMH旗下時(shí)裝品牌Marc Jacobs紐約總公司擔(dān)任首飾設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)品牌零售和秀場(chǎng)的首飾設(shè)計(jì)；JOANNA XIE則曾就職于紐約設(shè)計(jì)師品牌Joomi Lim與3.1 Phillip Lim，后加入Coach紐約總公司擔(dān)任皮具設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)Coach 1941高端系列和Coach明星合作系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)。

在品牌建設(shè)方面，THEYKNOW一直也在和各路明星和KOL進(jìn)行品牌推廣種草合作。 今年THEYKNOW將進(jìn)行品牌形象升級(jí)，發(fā)布全新品牌廣告大片。在加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)的同時(shí)，與時(shí)尚媒體、頭部買手品牌深度合作，打造pop-up快閃空間、推出聯(lián)名限定系列，以觸達(dá)更多潛在用戶群。

此外， THEYKNOW還計(jì)劃舉辦包括沉浸式私享派對(duì)和Fashion Show在內(nèi)的一系列線下活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來更多時(shí)尚視覺盛宴。

據(jù)了解，目前THEYKNOW團(tuán)隊(duì)共有9人，設(shè)有設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、電商、銷售等部門，由兩位主理人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)管理。

Donald 表示，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)三個(gè)方面。

“一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是品牌的核心壁壘之一。THEYKNOW計(jì)劃將擴(kuò)充包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)和銷售等重要職能團(tuán)隊(duì)。在此基礎(chǔ)上，品牌將加快設(shè)計(jì)研發(fā)，擴(kuò)充產(chǎn)品線，并推出不同價(jià)位的產(chǎn)品，以更好的滿足不同渠道和消費(fèi)者的需求?！?/p>

項(xiàng)目：THEYKNOW公司：上海澤锘商貿(mào)有限公司