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作者/編輯/ 馮寅杰(本文原載于《創(chuàng)業(yè)人》雜志 原標(biāo)題《Paloma：寶石與人之間的靈犀——專(zhuān)訪西班牙高級(jí)定制珠寶品牌Paloma Sanchez創(chuàng)始人Paloma)

一塊美麗的寶石需要在大地中蘊(yùn)藏?cái)?shù)億年，在今天才展露出其絕倫的光華，但在成為珠寶之前，還要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的雕琢和切割，這個(gè)過(guò)程是人類(lèi)靈魂與寶石的融合。

近幾年，受金融危機(jī)影響，歐、美、日等主要珠寶市場(chǎng)均出現(xiàn)了明顯的下滑。而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)卻逆勢(shì)保持了較好的增長(zhǎng)，成為全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持珠寶銷(xiāo)售增長(zhǎng)的地區(qū)。

主要形成于20世紀(jì)80年代初期的中國(guó)現(xiàn)代珠寶市場(chǎng)，現(xiàn)已躍居世界前列，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)分析師預(yù)計(jì)，2009年中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)為1920億元，預(yù)計(jì)到2013年達(dá)到2500億元左右的消費(fèi)規(guī)模，是世界上少數(shù)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。

分享人與寶石的靈犀

如今，為消費(fèi)者提供顧問(wèn)式的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，高端定制已然成不可逆的趨勢(shì)。定制一份屬于你的高級(jí)珠寶，便是設(shè)計(jì)師、寶石、還有你的心靈交流。在北京的三里屯，來(lái)自西班牙的知名珠寶設(shè)計(jì)師Paloma Sanchez與記者談及高級(jí)珠寶定制時(shí)認(rèn)為，所謂定制，就是分享人和寶石的那一點(diǎn)靈犀。

和市場(chǎng)上混雜的諸多雜牌軍不同，Paloma Sanchez 絕對(duì)是稱(chēng)得上正規(guī)軍。她畢業(yè)于在寶石學(xué)大學(xué)中素有“哈佛”之稱(chēng)的美國(guó)寶石學(xué)院，是一名出色的GIA 寶石學(xué)家兼珠寶設(shè)計(jì)師，。所以，經(jīng)Paloma設(shè)計(jì)制造的珠寶以正宗、品質(zhì)與個(gè)性而著稱(chēng)。

艱苦創(chuàng)業(yè)的日子

雖然起點(diǎn)很高，但是Paloma的創(chuàng)業(yè)歷程并不順利。從洛杉磯世界知名的美國(guó)寶石學(xué)院畢業(yè)后，Paloma在之后的幾年中投身于多個(gè)世界奢侈品包括零售和商業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的工作，服務(wù)過(guò)的品牌有Carrera y Carrera、 Hublot、Cuervo & Sobrinos和Patek Philippe。

2006年，Paloma因?yàn)楣ぷ鞯脑騺?lái)到中國(guó)，如今她不但深深扎根北京，并在此開(kāi)了自己的第一家PALOMA SANCHEZ寶石飾品店，一家簡(jiǎn)約的小屋內(nèi)裝滿了Paloma全部的愛(ài)。海藍(lán)寶石、石英、水晶、孔雀石……這些大顆的寶石鑲嵌在項(xiàng)鏈上、指環(huán)上，頗顯貴氣。“對(duì)寶石，我有著深深的愛(ài)戀和尊重。她們之所以與‘珍貴’這個(gè)詞緊密相連，是因?yàn)橹挥性谔囟ǖ臏囟群蛪毫ο虏拍芫徛伤齻儶?dú)一無(wú)二的個(gè)體。”

開(kāi)店的初期，Paloma也曾因?yàn)闊o(wú)人光顧而煩惱。也為遇到不理解的顧客或是小偷、無(wú)賴的找茬而難過(guò)。而這位堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的西班牙女性卻一一獨(dú)自承擔(dān)了下來(lái)。至今，她仍然保存著她真正意義上的第一位顧客給她發(fā)的短信，不僅因?yàn)檫@位客人使她開(kāi)了張，而因?yàn)樗男湃闻c期許。

對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)歷程，Paloma坦言，珠寶定制是一個(gè)特殊的行業(yè)，品牌的打造和顧客的信任不是一朝一夕形成的，這是一個(gè)堅(jiān)持并執(zhí)著的過(guò)程。因?yàn)樽约荷眢w里留著創(chuàng)業(yè)和珠寶的血液，所以一切也就順理成章了。

游歷世界，只為高品質(zhì)作品

高級(jí)定制珠寶呈現(xiàn)給顧客首先必須是高品質(zhì)的作品，展現(xiàn)出獨(dú)特、個(gè)性、尊貴的氣象。原料的選擇非常重要，注意材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)，還要有很棒的工藝做結(jié)合。同時(shí)，高級(jí)定制珠寶的品管也非常重要，從設(shè)計(jì)到成品這個(gè)過(guò)程的細(xì)節(jié)體現(xiàn)出一個(gè)品牌的精神。

在這一點(diǎn)上，Paloma 與大多數(shù)珠寶設(shè)計(jì)師不同，親自尋找彩石是她設(shè)計(jì)之旅的起點(diǎn), 從親手挑選到手工制作，每一件珠寶都有與眾不同的靈氣。

“在選購(gòu)材料方面，我是非常謹(jǐn)慎小心和高要求的。這跟我的我的珠寶設(shè)計(jì)過(guò)程有關(guān)系，跟一般的設(shè)計(jì)師不一樣是他們先畫(huà)圖，再來(lái)尋找材料，我是根據(jù)材料再來(lái)畫(huà)圖、設(shè)計(jì)珠寶。我需要備很多材料，所以我的備貨量也比一般的要多。”

她為發(fā)掘不同尋常的高品級(jí)彩石游歷世界各地，以其對(duì)寶石的獨(dú)到見(jiàn)解從其他珠寶設(shè)計(jì)者中脫穎而出。Paloma 的設(shè)計(jì)以挖掘每塊彩石的獨(dú)有特質(zhì)為核心，輔以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、手工，打造出完美品質(zhì)的珠寶。

作為一名寶石學(xué)家，Paloma 知道每個(gè)國(guó)家、每座礦山的地質(zhì)遺跡都有著很大的不同，由此產(chǎn)生了獨(dú)有的特性和品質(zhì)。在她的店中，每一件寶石都來(lái)之不易，甚至很難想象到全部是由Paloma獨(dú)自前往非洲、越南、泰國(guó)、緬甸、摩洛哥等地的礦山上冒著危險(xiǎn)采集而來(lái)，她愛(ài)這些寶石，愿意為之冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

對(duì) Paloma 來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格挑選品質(zhì)優(yōu)良、獨(dú)具特色的寶石是極為重要的。這些寶石設(shè)計(jì)彰顯了Paloma 女士獨(dú)特的設(shè)計(jì)靈感與內(nèi)涵，散發(fā)出與其他珠寶設(shè)計(jì)師不同的別樣魅力。

僅此一件的珠寶

在Paloma的店中轉(zhuǎn)一圈，整個(gè)小店內(nèi)最貴的寶貝都擺在櫥窗里，價(jià)格總體從300多元至10000多元不等，也有只收藏不賣(mài)的精品。這個(gè)原生態(tài)的“西瓜碧璽”，不規(guī)則的原石，兩面通透。外圍有層薄薄的綠，里面是大塊的紅，和西瓜的橫切面非常相像，所以被Paloma取名為西瓜。她說(shuō)全世界僅此一件，別處都找不到了，那就還是留給自己好了。

如果你愛(ài)珠寶，又喜歡非常有設(shè)計(jì)感的珠寶，來(lái)這里再合適不過(guò)。Paloma非常愿意和你聊天。

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來(lái)源：西班牙高級(jí)定制珠寶創(chuàng)始人Paloma：寶石與人之間的靈犀_騰訊新聞 (qq.com)