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6月以來，海外疫情依舊不容樂觀。肆虐全球的新冠肺炎疫情給國外首飾行業(yè)帶來了巨大影響。瑞士著名鐘表公司摩凡陀宣布開始重組計劃，以減少經(jīng)營費用和調(diào)整現(xiàn)金流;美國服裝品牌Brooks Brothers及旗下珠寶公司Deconic于7月8日申請破產(chǎn);比利時的鉆石交易繼續(xù)放慢，成品鉆出口同比下降44%;印度蘇拉特鉆石工廠繼續(xù)封鎖。與此同時，英富曼展覽集團宣布，原定于9月的香港國際珠寶首飾展覽會推遲到11月9日舉辦。

面對嚴(yán)峻的市場形勢，國內(nèi)眾多珠寶首飾設(shè)計師開始積極調(diào)整經(jīng)營方式，主動化危為機，憑借自身高超的手工技藝、難以復(fù)制的創(chuàng)意表達(dá)，以線上為突破口，“敞開”工作室的大門，開啟“云模式”轉(zhuǎn)型。

加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變

在最新發(fā)布的2020年《鉑金首飾年度商業(yè)評論》中，數(shù)字化整合、市場細(xì)分加強和塑造品牌故事成為未來行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。對首飾行業(yè)而言，疫情讓那些曾在2019年推動業(yè)務(wù)增長的因素得到更大程度的釋放，并為“后疫情時代”的行業(yè)復(fù)蘇指明了方向。

統(tǒng)計顯示，在全球四大鉑金首飾核心消費市場中，多數(shù)受訪的消費者正在重新評估生活中的優(yōu)先事項，并表示愿意在首飾上花費與疫情前相同或更多的金額。這一轉(zhuǎn)變或是為了取悅自己，亦或是想對共渡難關(guān)的愛人表達(dá)感激之情。鉑金作為與愛與意義緊密相關(guān)的貴金屬，將扮演重要角色，而為滿足消費需求做好充分準(zhǔn)備的首飾商將從中獲益。

國際鉑金協(xié)會全球首席執(zhí)行官唐昊誠表示，想要發(fā)揮數(shù)字化的最佳效果，就需要將其無縫融入營銷策略，通過多個接觸點吸引消費者。“首飾作為一個大的商品類目過于寬泛，我們需要創(chuàng)造更多產(chǎn)品，專注于滿足消費者的需求，并講述有影響力和辨識度的品牌故事。現(xiàn)在正是首飾產(chǎn)業(yè)擺脫束縛、脫離平庸，在新的領(lǐng)域開疆?dāng)U土的絕佳時機。”

“云模式”成為最好表達(dá)

以往珠寶首飾設(shè)計師的經(jīng)營，多以獨立工作室的形式存在，珠寶首飾因制作工藝復(fù)雜，出貨量較少，基本做的都是“熟人生意”，客戶群體范圍輻射半徑小。在疫情的影響下，原有產(chǎn)業(yè)模式的局限性暴露無遺，設(shè)計師為謀求更好的發(fā)展，開始接納并積極投身“云模式”轉(zhuǎn)型。眾多設(shè)計師發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢，不僅營銷成本低，更可以最大程度的突破時空限制。通過與網(wǎng)友們進(jìn)行實時交流、互動，企業(yè)資源得到了更好的配置，還可以直面消費者心理訴求，及時調(diào)整自身的設(shè)計理念。

“疫情打亂了2020年初的所有計劃，致使很多業(yè)務(wù)無法順利開展。比如每月的新品發(fā)布，設(shè)計師之間的交流組織活動、珠寶展的相關(guān)組織配合工作都不得不取消或向后順延。”深圳珠寶首飾設(shè)計師協(xié)會會長杜半在接受記者采訪時表示，在疫情緩解之際，為更好的破局，深圳珠寶首飾設(shè)計師協(xié)會積極應(yīng)對，通過新品推廣中心持續(xù)不斷發(fā)布新品，積極組織線上交流活動，加快恢復(fù)期。調(diào)整設(shè)計產(chǎn)品的經(jīng)營模式，多渠道推廣產(chǎn)品，直播促銷賣貨，嘗試擺脫固有思維。

王焜珠寶設(shè)計工作室首飾設(shè)計師、創(chuàng)始人王焜也表示：“疫情導(dǎo)致的停滯讓我們有了更多的時間思考推敲設(shè)計，并且加大了網(wǎng)絡(luò)運營的力度。在產(chǎn)品研發(fā)方面，設(shè)計研發(fā)了一些適合線上銷售的小而精的產(chǎn)品;在產(chǎn)品展示方面，我們開始更多地采用照片、視頻的方式，也強化了拍攝方面的技能;在宣傳方面，拓寬了宣傳渠道，開始在小紅書、微博等線上平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，并取得了一定效果。”

業(yè)內(nèi)人士指出：此次疫情也暴露出了珠寶首飾行業(yè)目前的短板，越來越多的品牌和設(shè)計師開始意識到，之前的經(jīng)驗已經(jīng)跟不上瞬息萬變的市場形勢。社群營銷、直播帶貨等等新鮮事物，令他們看到了這場席卷全球的經(jīng)濟變革中蘊含的巨大希望，引發(fā)了他們主動求變以適應(yīng)新環(huán)境、新規(guī)則的迫切感。

文|本報實習(xí)記者 賈淘文

原標(biāo)題：《珠寶首飾設(shè)計師開啟“云模式”轉(zhuǎn)型》

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