无码av最新高清无码专区_色婷婷色综合一区二区_亚洲AV成人精品一区二区三区_一级黄片免费_国产精品久久久久兔费无码AV

編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

很明顯的一個信號是，靠直播電商帶起來的私域流量，已經(jīng)成為了新零售品牌的下一個增長點。

2月25號，根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)發(fā)布的信息，貝詩珠寶融資一千萬人民幣，融資輪次為天使輪。貝詩珠寶成立至今，僅僅過去了八個月左右的時間。在這八個月內，從一個名不見經(jīng)傳的珠寶零售商，到如今融資千萬人民幣，在資本市場引起了廣泛關注的珠寶公司，貝詩珠寶成功實現(xiàn)了破圈，并且與JEEP、ORANGE CUBE、花花公子等品牌展開了深度合作，力圖借助品牌趨勢實現(xiàn)進一步突圍。

縱觀貝詩珠寶的成功之路，既是成功借助了頭部KOL力量進行良好營銷的結果，也是選擇對了新零售渠道——電商的結果。因此貝詩珠寶的成功道路，在某種程度上和當下數(shù)個新消費品牌的成功之路相契合——借助電商渠道，一步步擴大品牌影響力，最終實現(xiàn)品牌破圈。三只松鼠、良品鋪子等食品零售品牌都是乘著電商的東風扶搖直上的消費品牌。

同這些消費品牌不同的是，貝詩珠寶的破圈更多的原因在于當下興起的直播帶貨模式，借助著意見領袖的力量，貝詩珠寶在無需花費過多營銷費用的情況下，打通了一條通往20-40歲3-5線城市的下沉市場女性消費者的道路。

毫無疑問的是，在電商水平、直播帶貨以及社群運營不斷發(fā)展的今日，貝詩珠寶這種私域流量運營的模式是可以復制的。而成立時間尚短的貝詩珠寶的品牌影響力，自然無法跟周大福、周生生以及老鳳祥等經(jīng)營了多年的珠寶品牌相比。在短期內無法跟上先入者步伐的貝詩珠寶，還要面臨著隨時可能進入珠寶市場分一杯羹的潛在進入者的威脅。貝詩珠寶，急需下一個發(fā)力點。

貝詩珠寶未來該怎么走？

數(shù)據(jù)顯示，貝詩珠寶有80%的成交率都是在直播時進行，成交主要在小程序“貝詩珠寶”，且直播大多是以微信群直播的方式，其余的成交率則是在淘寶店鋪完成。

事實上，貝詩珠寶的成功，是搶占了市場的先機。2020年突如其來的疫情黑天鵝打亂了人們的生活節(jié)奏，也讓原本發(fā)展快速的電商直播迎來了一次發(fā)展的小高潮。線下的實體店自此開始轉型，紛紛做起了電商直播。時至今日，商場中大部分的實體店還是可以看見直播支架和直播鏡。直播帶貨的方式，已經(jīng)成為了各個消費品牌的日常。

同期，疫情的黑天鵝也讓社區(qū)團購這一模式開始興起。在疫情的影響之下，多數(shù)消費者轉變了原有消費方式，選擇在社群中通過意見領袖的推薦實現(xiàn)商品的成交。在新型消費模式的快速滲透下，貝詩珠寶進入了消費者的視野，且發(fā)展迅速。

但是，在電商直播和社區(qū)團購的風潮小時后，貝詩珠寶到底該何去何從？

可以肯定的是，當下，我國珠寶行業(yè)的空間較大，一年之內的珠寶成交額大約在1億左右，且處于快速增長期。在未來相當長的一段時間內，這個數(shù)字都很有可能實現(xiàn)持續(xù)增長。一方面，隨著女性消費群體的不斷崛起，女性消費者的購買力越來越強。對于多數(shù)女性來說，珠寶相當于是她們的生活必需品，而非高檔耐用品。

其次，金銀具備著天然的貨幣屬性。在生活困難時期，消費者也會通過購買金銀實現(xiàn)貨幣保值。因此，售賣金銀飾品的珠寶品牌的消費需求彈性并不大。然而，總所周知的是，金銀飾品總是具備著一定的品牌溢價。部分消費者即便具備一定的購買能力，也會在購買態(tài)度上選擇觀望。而當今大部分的黃金及珍珠珠寶品牌瞄準的都是一二線城市的女性消費者，走的是高端路線。此時貝詩珠寶選擇了將20-40歲的三四線城市的女性群體作為目標消費者，實際上是填補了這一部分的供應空缺。但是與此同時，貝詩珠寶的替代者也蠢蠢欲動。

在貝詩珠寶出現(xiàn)前，下沉市場就已經(jīng)有了茜子、海盜船、阿吉豆等品牌。這些品牌通過線上和線下的渠道，已經(jīng)在消費者心中樹立了品牌意識。這些深耕了多年的飾品品牌一旦嗅到商機，選擇進入黃金及珍珠飾品市場，那么貝詩珠寶八個月以來在下沉市場建立起來的優(yōu)勢必然會受到極大沖擊，市場份額也會被蠶食。當下的貝詩珠寶，需要做的，是盡快建立消費者的品牌意識，提高消費者對于貝詩珠寶的品牌敏感度以及自身的品牌知名度。

而提升消費者品牌意識，單純的直播帶貨和社群運營是不夠的，作為珠寶品牌，貝詩珠寶需要將店鋪開進中端商場，尋求明星代言也是貝詩珠寶未來提升品牌力的重要舉措。

輕資產(chǎn)模式下能走遠嗎？

當下，貝詩珠寶選擇的資產(chǎn)模式還是一條輕資產(chǎn)模式。在供應鏈上游，通過和生產(chǎn)商建立直接合作的方式來進行珠寶生產(chǎn)，并未開設自己的工廠。

以目前的情況來看，貝詩珠寶或許踏進了一條正確的河流。前期的貝詩珠寶，由于資金不充足，資本鏈不完善等原因，確實需要尋求代工廠合作。輕資產(chǎn)模式為貝詩珠寶節(jié)省了大量的資本，讓貝詩珠寶有更多的機會進行合作分成，由此也吸引了大批頭部KOL。

然而，珠寶消費中，不可忽視的一個點在于工藝。無論是周大福還是周生生，這些珠寶的頭部品牌都有自建工廠，也都有自己的生產(chǎn)工藝。周大福的品牌溢價之所以嚴重，原因不僅僅在于他在珠寶領域深耕多年，很大一部分原因在于周大福的工藝水平的領先。同樣的一克黃金，周大福相比寶慶銀樓，價格高出60人民幣左右。而使用了周大福獨特上色工藝的產(chǎn)品，如周大福近期的敦煌系列，溢價更是遠遠高于市場平均水平。然而，從銷量數(shù)據(jù)上看，消費者卻反而更愿意為工藝好，溢價高的產(chǎn)品買單。

值得注意的一點是，據(jù)業(yè)內消息，此次貝詩珠寶融資一千萬將用于人才招募、完善供應鏈、產(chǎn)品內容制作、產(chǎn)品研發(fā)以及私域數(shù)據(jù)中臺研發(fā)等。這說明了當下的貝詩珠寶，還沒有開工建廠的想法，未來的一年內，貝詩珠寶可能還是會通過代工廠來實現(xiàn)產(chǎn)品制作。

但是，沒有工藝支撐著的貝詩珠寶，到底能夠走多遠，這是一個謎題。

直播風潮和社群風潮，還有多久能結束

一個可以確定的現(xiàn)象是，隨著疫情黑天鵝的遠去，社群風潮正在逐漸退去。

不管是和淘寶，京東等電商平臺相比，還是和線下零售商店，大型賣場相比，微信群里意見領袖能提供的商品品類更少，現(xiàn)制了消費者可供挑選的機會。

同時，當消費者在KOL那里購買的商品一旦出現(xiàn)問題，必然會去意見領袖處尋求解決方案。雖然意見領袖們或許有可觀的收入提成，但是如果品牌供應商無法保證品質，那么意見領袖遇到的麻煩所帶來的煩惱會遠遠大于收入分成帶來的快樂。這是社群運營中永遠會存在的問題。

不過我們能夠感知的是，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭致力于發(fā)展視頻軟件的今天，直播的風潮將會愈演愈烈。

當下，B站布局電商領域，甚至破圈進入支付領域，實現(xiàn)自身直播+購買+支付的電商閉環(huán)，西瓜視頻推出補貼計劃，大力爭搶B站up主，同期，微信也開始重點布局視頻號，通過春節(jié)的紅包封面活動，將微信視頻號成功納入人們的眼球。具備著龐大用戶規(guī)模的微信和高月活的B站，正在摩拳擦掌，躍躍欲試的想要和淘寶直播，抖音直播分一杯電商直播帶貨的羹。

碎片化時代下，人們擯棄了傳統(tǒng)的紙媒，更愿意觀看有聲文字+動畫形式的視頻。而電商直播帶貨的形式，一方面便于消費者更加直觀的觀察商品，另一方面，走網(wǎng)上銷售渠道的商品價格普遍低于線下銷售渠道，準確戳中了消費者的價格敏感心理。

不過這種直播模式也有著相當大的弊端。由于直播本質上還是屬于交互式媒體，即便有直播前的商品預告，消費者無法知道自己心儀商品的確切消費時間。而一場直播的時間較長，消費者在等待的過程中會耗費大量的時間成本，這從無形之中就將一些消費者排斥在電商直播的體系之外。

肯定的是，未來相當長一段時期內，直播帶貨的形式都會是消費的主流之一。而珠寶，通過試戴能夠給消費者更加直觀的感受，天然就適合于直播的形式。

然而未來貝詩珠寶會如何，我們依舊不敢斷定。畢竟，消費者的偏好，難以感知。