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東西越便宜越好賣？想賺錢，還得看看猶太人的“賣珠寶”故事。

在美國洛杉磯，有個生產(chǎn)經(jīng)營珠寶首飾的猶太商人，開了一家精品店，門面不大，生意也不怎么好。為了搞好生意，猶太商人專門聘請了高級設(shè)計師，設(shè)計出了世界最新流行款式的首飾。

猶太商人對這批產(chǎn)品寄托了很大的期望，希望能改變經(jīng)營不景氣的狀況。為此，商人投入了很多資金，生產(chǎn)了1000件流行款式的首飾，每件的成本為500美元。

商人想先打開市場，于是便采取了低額定價的策略，將每件首飾定價為800美元，這在當時的首飾定價中算是很低的了。商人心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，自己一定能大賣特賣。

可是，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾，猶太商人于是就又降了50美元的價格來銷售，可過了半個月后，還是沒有什么人來買。商人這時顧不得那么多了，實行賠本清倉，200美元一件首飾，連工本費都不要了，只希望能賣出去，可即便這樣，仍然沒有幾個人愿意光顧。

徹底絕望的猶太商人自認倒霉，索性也不再降價、叫賣了，他讓員工在店前掛上“本店銷售世界最新款式首飾，每件500美元”的廣告牌，至于能否銷售出去，只能聽天由命，祈禱路人們能可憐一把。

可沒想到的是，廣告牌一掛出，竟陸陸續(xù)續(xù)地來了很多顧客，興致盎然地挑選起來。

這是怎么一回事？原來，掛廣告牌的員工一時粗心大意，將“500美元”寫成了“5000美元”，價格一下子高出了10倍，購買者反倒紛至沓來。后來過了一個月，猶太商人的1000件首飾竟然銷售一空。本來差點就要血本全無，轉(zhuǎn)瞬之間就賺了大錢，猶太商人高興極了，同時他也總結(jié)了一點：

經(jīng)商要多動腦筋，抓住客戶心理，很多時候，以名牌效應(yīng)高價售出商品，銷量很可能會很好。

猶太商人的最新款式首飾，主要銷售對象就是那些愛趕時髦的年輕人，他們的購買心理就是講究商品的高檔次、高質(zhì)量和時髦新穎，對首飾的需求不僅講求時新，還要講求派頭，以此來滿足自己的虛榮心和愛美之心。所以雖然最開始商人的首飾新穎，但定價低，他們便會誤以為價低則質(zhì)次，戴到身上有失體面，當后來價格抬高10倍以后，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。

其實，這一種消費心理用到當今社會也是一樣，一件商品，要是價格太低，很容易讓人懷疑它的品質(zhì)是否可靠，最后定價低，反而還不好賣。而如今很多“名牌”，一方面靠的是品質(zhì)，另一方面靠的就是價格。當你將產(chǎn)品定價很高，就能體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴地位和特優(yōu)的身價，另外還能讓你賺取超額利潤。

所以說，東西也不是越便宜越好，有時候，賣得貴，反而賣得好。

當然，所謂的高價、低價策略，都要根據(jù)實際情況來看，包括你的受眾群體、商品質(zhì)量。若是產(chǎn)品低劣還高價售出，短時間可能會讓你獲利，但從長遠來看，完全是在“自掘墳?zāi)埂?。商品質(zhì)量是基本標準，經(jīng)營策略也是建立在這個基礎(chǔ)上的，不能本末倒置。

愛因斯坦說過，世界的智慧在猶太人腦子里，猶太人的智慧在《塔木德》里。

思維是決定一個人財富的根本，而不讀書的人思維永遠被局限?！爸R就是財富”，誰掌握了知識，誰就擁有了無窮的財富。

給自己足夠的投資，增加自己的價值，當你具備了能力和價值的時候，成功自會找上門來。

《塔木德》凝聚了猶太民族歷史與文化的智慧，在它的哺育下，猶太人在宗教、哲學(xué)、科學(xué)、商業(yè)等許多領(lǐng)域都取得了無與區(qū)敵的成就。

書中有很多財富、智慧、謀略、處事、修身等多方面內(nèi)容，充滿著生命的智慧和化解危機的良謀。在人生的低谷時讀一讀《塔木德》，會讓你受益匪淺！

《猶太人智慧全書》全面揭示了他們在處世、經(jīng)商和教育方面的經(jīng)驗與智慧，記載了眾多猶太巨商的成功歷程，堪稱一部有關(guān)猶太人智慧的百科全書。

如果當下的你正為自己的人生感到迷茫，想要了解一些財富思維的話，那么推薦您可以看一看這兩本書。