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中國市場(chǎng)的潛力、中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)的吸引力、海南自貿(mào)港的政策紅利，是參加首屆消博會(huì)的海外珠寶品牌商們接受采訪時(shí)最愛提及的“三件套”，不論他們是首次進(jìn)入中國市場(chǎng)，或是初嘗“甜頭”，還是深耕多年。

為初入者提供機(jī)遇

被譽(yù)為韓國“國民品牌”的高登帝（Golden dew，在韓國設(shè)有100多個(gè)專賣店，是韓國人最喜愛的婚禮珠寶首飾品牌，也是韓國最大的鉆石專業(yè)品牌。這次，高登帝將中國首秀放在了消博會(huì)。

“我們想以消博會(huì)為起點(diǎn)來推廣品牌，多認(rèn)識(shí)一些優(yōu)質(zhì)的中國合作商?！表n臨國際貿(mào)易（海南）有限公司總經(jīng)理金東賢在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)說，“我們已經(jīng)與三亞的海旅免稅店簽訂了合作協(xié)議，開設(shè)專柜，一個(gè)半月后開業(yè)。從2020年年初我就開始關(guān)注海南，這里優(yōu)惠政策多，通關(guān)便利，高登帝想和海南一起成長(zhǎng)?！苯饢|賢還表示，有意愿明年繼續(xù)參加消博會(huì)，“好好計(jì)劃一下，做一個(gè)獨(dú)立展臺(tái)”。

來自意大利那不勒斯的貝雕品牌Cameo Italiano將意大利國寶級(jí)工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)完美結(jié)合，目前占據(jù)全球貝雕市場(chǎng)六成份額。Cameo Italiano中國區(qū)經(jīng)理陳慧軍在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)說：“我們品牌2017年進(jìn)入中國，連續(xù)參加了三次進(jìn)博會(huì)，感受到了中國市場(chǎng)的巨大能量和活力，希望借助消博會(huì)這一重要平臺(tái)真正走入中國市場(chǎng)，讓更多的中國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解品牌以及意大利的貝雕文化。這次設(shè)立面積達(dá)36平方米的獨(dú)立展位，也反映出公司對(duì)中國市場(chǎng)的重視?！?/p>

據(jù)了解，Cameo Italiano這次帶來了專為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)的貝雕腕表，表盤造型分別是牡丹、梅花，免稅價(jià)格為6880元。

“一開始我們不知道怎樣切入中國市場(chǎng)，只在一些海外珠寶品牌集合店設(shè)立專柜。希望通過消博會(huì)找到更多的合作伙伴，在不同的城市開單一門店，例如我們將在北京SKP商場(chǎng)開設(shè)面積為18平方米的門店；同時(shí)也希望產(chǎn)品能進(jìn)入免稅城和機(jī)場(chǎng)免稅店。”陳慧軍說。

為深耕者創(chuàng)造發(fā)展契機(jī)

印度百年珠寶品牌凱吉?jiǎng)P（KGK）已進(jìn)入中國市場(chǎng)近20年，主要經(jīng)營鉆石彩寶的裸石加工、成品制造、批發(fā)零售，在上海、深圳建立了辦事處，在番禺設(shè)有工廠，并參加過兩屆進(jìn)博會(huì)。

凱吉?jiǎng)P鉆石（上海）有限公司銷售主管阮奕霖對(duì)國際商報(bào)記者表示：“中國是最有潛力的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。而且海南在稅收、廠房建設(shè)等方面對(duì)珠寶加工、批發(fā)行業(yè)有一定的政策傾斜，再加上物流效率高，我們會(huì)把這些情況向總部匯報(bào)，看有沒有機(jī)會(huì)在海南開展業(yè)務(wù)。”

覆蓋鉆石全產(chǎn)業(yè)鏈的“老字號(hào)”戴比爾斯這次攜旗下品牌永恒印記，帶來了600件產(chǎn)品，涵蓋了主流系列，其中還有全球首發(fā)的“昂”系列以及20件全球紅毯作品。

戴比爾斯在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，“過去10年見證了鉆石品類在中國的高速增長(zhǎng)。2008年，中國鉆石消費(fèi)占全球份額的8%，2016年占比增長(zhǎng)至16%，可謂實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)?！贝鞅葼査辜瘓F(tuán)全球業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及運(yùn)營副總裁吳峰向國際商報(bào)記者表示，“隨著中產(chǎn)階級(jí)的興起和新世代消費(fèi)能力的增強(qiáng)，除婚慶之外的自購、贈(zèng)禮等需求持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)中國市場(chǎng)接下來幾年仍將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，這是一個(gè)千億元級(jí)的市場(chǎng)?！?/p>

吳峰透露，基于中國市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭和海南自貿(mào)港的政策，戴比爾斯會(huì)在海南拓展業(yè)務(wù)。首先，進(jìn)入蓬勃興起的離島免稅市場(chǎng)，因?yàn)楹Ｄ厦舛惿唐蜂N售的增長(zhǎng)有目共睹。其次，海南自貿(mào)港的政策也為集團(tuán)供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展帶來了契機(jī)?！拔覀兛梢园褏^(qū)域性的倉儲(chǔ)、物流、分銷集中在海南，以此為基地同時(shí)覆蓋國內(nèi)和國際兩個(gè)市場(chǎng)。在鉆石全球產(chǎn)業(yè)鏈中，海南也將扮演越來越重要的角色，更多的加工制造業(yè)務(wù)依托于海南原材料加工增值免稅的政策，可以落地于海南?！?/p>

吳峰還表示，從2018年開始，戴比爾斯在做轉(zhuǎn)型，其新的發(fā)展策略是圍繞消費(fèi)者來布局業(yè)務(wù)，包括提供更好的數(shù)字化零售體驗(yàn)，以更時(shí)尚化、多樣化的設(shè)計(jì)來滿足消費(fèi)者需求，并通過社交媒體如微信、小紅書、抖音來與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，“在合適的時(shí)候，通過合適的渠道，用合適的內(nèi)容去觸達(dá)目標(biāo)客群”。

吳峰強(qiáng)調(diào)，“中國是戴比爾斯在全球最大的戰(zhàn)略市場(chǎng)，也是業(yè)務(wù)創(chuàng)新的基地，我們正通過轉(zhuǎn)型探索來推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展”。

作者： 閻密

來源：國際商報(bào)