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連續(xù)五個月正增長！金銀珠寶零售業(yè)持續(xù)恢復(fù)中

12月15日，國家統(tǒng)計局官網(wǎng)發(fā)布了最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，顯示11月份，金銀珠寶類零售額為258億元，同比增長24.8%，增速比10月份加快8.1個百分點。這是今年以來金銀珠寶類零售額繼7月份金銀珠寶零售業(yè)增長實現(xiàn)全年首個正增長以來，連續(xù)第五個月實現(xiàn)正增長的月份，也是今年以來同比增幅最大的月份。對比其他商品零售品類來看，11月份金銀珠寶零售額增長幅度僅次于通訊器材類、化妝品類的零售額增長幅度，在主要商品零售品類中增速居第三位。就今年以來的綜合數(shù)據(jù)來看，雖然增幅還處于負(fù)增長，但金銀珠寶業(yè)恢復(fù)能力向好趨勢未變。

11月份金銀珠寶類零售額達(dá)258億元

12月15日，國家統(tǒng)計局官網(wǎng)發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：11月份金銀珠寶類零售額為258億元，同比增長24.8%，增速比10月份加快8.1個百分點。整體看來，11月份消費市場持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，線上消費維持持續(xù)增長，升級類商品增速加快，商品銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

黃金珠寶在10、11月金價有所下跌的情況下，零售端銷售恢復(fù)情況依然較好。在婚慶需求、線下客流恢復(fù)帶來的積極影響下，市場看好黃金珠寶銷售的后期表現(xiàn)。

進(jìn)入12月，節(jié)假日比較密集，婚慶需求、送禮需求恢復(fù)上升趨勢。建議珠寶零售商家要更好的利用旺季，做出更好的業(yè)績。針對節(jié)假日的特性和對旺季的業(yè)績預(yù)估，倒推做好充足數(shù)量的商品備貨，事先配發(fā)到店鋪倉庫。此外旺季期間要加強店鋪間的商品調(diào)配與歸并，更頻繁的整合商品，確保高客流店鋪的暢銷款碼色齊全。

金銀珠寶實現(xiàn)2020年連續(xù)第五個月正增長

12月15日，國家統(tǒng)計局官網(wǎng)公布了最新統(tǒng)計信息，顯示11月份，金銀珠寶類零售總額為258億元，同比增長24.8%，增速比10月份加快8.1個百分點。

這是2020年來金銀珠寶類零售總額繼7月份金銀珠寶零售業(yè)增長實現(xiàn)全年第一個正增長至今，連續(xù)第5個月實現(xiàn)正增長的月份，也是2020年來同比增幅最大的月份。相比別的商品零售類目來說，11月份金銀珠寶零售總額上漲幅度僅低于通訊器材類、化妝品類的零售總額上漲幅度，在主要商品零售類目中增速居第3位。就2020年來的綜合數(shù)據(jù)來說，盡管增幅還處在負(fù)增長，但金銀珠寶業(yè)恢復(fù)能力向好趨勢未變。

翡翠網(wǎng)購成珠寶投資新渠道

電商平臺整合了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從原石開采、設(shè)計加工到銷售貿(mào)易，每一個階段都是精心安排。電商平臺貨源充足，種類多樣，明碼標(biāo)價，各式各樣價格明確，便于參考比較。通過這樣生產(chǎn)銷售一體的形式，對比傳統(tǒng)渠道賣場則具有了直接采購的優(yōu)勢，對少有的高檔級別翡翠具有優(yōu)先配貨的權(quán)力。

除此之外，電商平臺通過采購合作模式，減掉傳統(tǒng)珠寶經(jīng)營環(huán)節(jié)中的品牌連鎖營銷，傳統(tǒng)銷售模式中從廠商到總代理到地區(qū)代理再到零售專柜，商品渠道成本逐層累加。由于省掉了其中繁雜的步驟，電商的銷售價格比傳統(tǒng)渠道幾乎可以便宜30%-60%以上，且對比其他翡翠珠寶行業(yè)有更多的種類產(chǎn)品和款式供消費者選擇，基本上達(dá)到隨心購買，這一點也是其他翡翠行業(yè)所不及的。

以價格區(qū)間來看，目前的銷量主要集中在5千到1萬以上的翡翠;5到10萬的翡翠銷售也還不錯，占總銷售額約20%;10萬元以上的精品翡翠也能月銷十多款。對比于化妝品、煙酒等以快消品為主的電商平臺上動輒數(shù)十萬單的成交量，這在以奢侈品為主的電商中卻很不容易實現(xiàn)，而上萬的平均客單價更是證明了品牌實力厚積薄發(fā)。

鉑金零售信心增強 推陳出新帶動復(fù)蘇

我國各地珠寶零售商在三季度都維持了較好的復(fù)蘇勢頭，武漢和東北地區(qū)也在疫情后的復(fù)蘇中趕了上來。國際鉑金協(xié)會(PGI?)零售合作方在三季度鉑金首飾銷售量同比增加5%，而總體市場預(yù)估恢復(fù)到疫情前的9成左右。

雖然黃金金價的飛漲讓 零售商的庫存價值增加了，不過高價位卻妨礙了黃金產(chǎn)品的整體銷售。鉑金品類慢慢成為了許多 零售品牌重點考慮的材質(zhì)。不但領(lǐng)先品牌更多投入鉑金推廣，并且很多來自低線城市的中小零售商也開始與生產(chǎn)商或批發(fā)商聯(lián)系，關(guān)注鉑金新工藝和產(chǎn)品，并謀求有關(guān)如何銷售鉑金的建議。

許多珠寶連鎖品牌相繼推出鉑金系列新品來吸引新一代的消費者。有的針對去年大獲成功的系列推出換代新產(chǎn)品，有的推出全新系列滿足新消費人群的需求，有的則在原有系列中增加新的SKU，而這些鉑金系列新品也涵蓋了婚慶、自購和禮贈各個細(xì)分市場。

國際鉑金協(xié)會(PGI?)推出的“鉑金時刻2020”系列產(chǎn)品幫助零售合作方為市場帶來興奮點并吸引年輕消費者。在店內(nèi)，零售商利用協(xié)會因此系列專門制作的新穎和富有層次化的展示道具，大大提高了消費者的店內(nèi)購物體驗。而在數(shù)字營銷方面，零售商充分利用協(xié)會提供的此系列的宣傳內(nèi)容和素材，運用于各自的數(shù)字和社交宣傳平臺，以達(dá)到從線上到線下的全渠道營銷。

國際鉑金協(xié)會(PGI?)今年還進(jìn)行了線上傳播-品牌博主孵化培訓(xùn)計劃，通過對合作方的一線銷售人員進(jìn)行短視頻制作和發(fā)布的培訓(xùn)，培育一批具有潛質(zhì)的關(guān)鍵意見消費者(KOC)賬號，全網(wǎng)平臺增加鉑金的傳播聲量。

愈來愈多的零售商意識到鉑金可能在其業(yè)務(wù)復(fù)蘇中起到關(guān)鍵作用，對鉑金的信心逐漸提高，因此鉑金柜臺展示或庫存水平有所增加，但考慮到經(jīng)濟的可變性、中美摩擦以及疫情二次爆發(fā)的風(fēng)險，大多數(shù)對四季度銷售持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

10月份香港珠寶及其他奢侈品銷售額持續(xù)下滑

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：10月份香港珠寶和他奢侈品銷售額連續(xù)下跌，鑒于27%至28.8億港幣，所有零售類別下跌9%至274.2億港元，跌幅相較之前月份有所縮小。

今年1月至10月，香港珠寶鐘表等奢侈品銷售額鑒于57%至246.1億港元，所有零售類別銷售額下跌27%至2663.7億港元。

另據(jù)統(tǒng)計，鑒于歐美節(jié)假日的購物需求提升附加國內(nèi)市場復(fù)蘇和印度的排燈節(jié)帶來的利好消息，11月鉆石行業(yè)市場情緒明顯提升。行業(yè)中游方面，現(xiàn)階段印度的切磨工廠已恢復(fù)約70%產(chǎn)能，1克拉以上的成品鉆價格相對穩(wěn)定，RAPI指數(shù)同比增長3.5%。