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本文轉自【bof】;

豫園珠寶時尚集團與Damiani成立在華合資公司，要幫助其大力拓展中國市場，同時這間中國集團也在不斷拓展自己在珠寶領域的野心。

中國上海——無論路途是否險峻，中國公司希望打造自己的奢侈品帝國之夢依然還在燃燒。周五，豫園股份旗下上海豫園珠寶時尚集團有限公司(以下簡稱“豫園珠寶時尚集團”)與意大利高端珠寶集團Damiani簽署協(xié)議，設立合資公司，并拓展其在中國市場的發(fā)展。

依據(jù)協(xié)議，豫園珠寶將持有55%的股份，并拿下了對方旗下高端珠寶品牌Damiani和輕奢珠寶品牌 Salvini在大中華區(qū)的獨家經(jīng)銷權，計劃于五年內，在中國內地開設超過10家Damiani旗艦店和近百家Salvini品牌門店。據(jù)豫園珠寶時尚集團總裁張劍介紹：前者定位中國高端消費人群，后者還將同時開展線上渠道，為年輕的白領階級提供浪漫時尚的高性價比珠寶。該合資公司預計在今年第四季度設立完成并開始運營。

Damiani是一個于1924年在意大利瓦倫扎成立的高級珠寶品牌，至今依然由家族第三代傳人運營，并保留了家族的技藝傳承。華麗而極具藝術性的設計風格讓這個獨立珠寶品牌屢獲殊榮。此后，該家族企業(yè)發(fā)展為一個涵蓋多品牌和業(yè)務線的集團：旗下還擁有意大利珠寶品牌與鉆石交易商Calderoni、輕奢珠寶品牌Salvini、時尚珠寶品牌Bliss、高端珠寶鐘表連鎖店Rocca以及Murano玻璃制品的設計品牌Venini等。張劍告訴BoF：正是Damiani獨特的獨立定位，近百年的歷史和起源于珠寶之鄉(xiāng)的歷史淵源，吸引了他們的注意。

盡管Damiani品牌在8年前就進入了中國市場，但一直發(fā)展緩慢。根據(jù)界面新聞查閱資料報道：此前其是由集團總部直接投資在中國成立直營公司，來負責品牌在華的運營和發(fā)展，目前僅有北京國貿(mào)商城和上海恒隆廣場兩間直營門店。2018年，其才開始調整經(jīng)營策略，加速開拓亞洲市場，并不惜在2019年3月完成退市控股。

在中國這個廣袤而復雜的市場環(huán)境下，外來者單打獨斗很難獲得迅猛的發(fā)展，因此，尋找一名合適的本土合作伙伴就顯得至關重要了。

目前，豫園珠寶時尚集團是國內較少擁有多品牌矩陣的黃金珠寶企業(yè)。通過重新定位，其旗下的老廟黃金已成為國內龍頭珠寶品牌，亞一金店的品牌重塑也取得了成效。兩大品牌的銷售網(wǎng)絡布局已近3000家門店。在掌握傳統(tǒng)顧客群和銷售渠道的優(yōu)勢下，其母公司還由復星國際有限公司控股，納入其快樂和時尚領域——擴充著復星集團的奢侈品和市場版圖。

豫園股份總裁、豫園珠寶時尚集團董事長兼CEO黃震在一份聲明中表示：“豫園股份......深耕中國本土市場，品牌影響力持續(xù)增長。近年來在打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、提升品牌話語權方面更有不少突破，為Damiani和Salvini在中國地區(qū)的市場開拓奠定良好基礎。“

但追求差異化和高端定位的產(chǎn)品、拓展國際化品牌資產(chǎn)和深入整合珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，也是豫園珠寶時尚集團的訴求。

長期關注奢侈品行業(yè)的財經(jīng)作家盧曦分析道：“目前，豫園旗下的老廟、亞一都是以黃金為主業(yè)，定位是比較大眾化的婚嫁市場。3月份收購的DJULA被其定義為輕奢珠寶，但其實從選材、價格等方面看比傳統(tǒng)輕奢更高一點。此次合作的Damiani接近于高級珠寶，從結構上來說補足了金字塔尖。”

近年來，豫園珠寶時尚集團先后控股國際珠寶學院IGI及法國輕奢珠寶品牌DJULA，還投資收購了上海和海鷗表等本土腕表品牌，并與本土鑲嵌類珠寶加工企業(yè)深圳星光成立了合資公司“星豫珠寶”，一系列操作幫助其在本土搭建起了開采、鑒定、生產(chǎn)、銷售、高端品牌運營等各個環(huán)節(jié)，并切入了鉆石細分市場和寶石全球產(chǎn)業(yè)鏈。

“選擇Damiani對我們提升品牌形象，學習先進的品牌運作與管理有顯著賦能，”張劍說道，他表示：內生式增長、外延式擴張、整合式發(fā)展，是豫園股份一直以來的產(chǎn)業(yè)運營思路。

近年來，全球奢侈品和投資集團都在爭奪具有優(yōu)質品牌資產(chǎn)的珠寶品牌和相關產(chǎn)業(yè)鏈。在收購了寶格麗(Bvlgari)之后，LVMH正在以162億美元拿下蒂芙尼(Tiffany & Co.)。去年10月，LVMH的對手歷峰集團(Richemont)宣布從中國的剛泰控股手上，收購意大利珠寶公司Buccellati 的母公司Buccellati控股。一些私募基金也在跟進，3月，意大利投資基金 Equinox 宣布在該國成立新的珠寶集團，并收購了兩家珠寶生產(chǎn)商Villa Pedemonte Atelier和Vendorafa Lombardi的全部股權。

盧曦指出：“疫情期間，客觀上海外出現(xiàn)了一些投資機會，對買方有利。“

“這些投資的決策和買賣雙方的策略有關，總的來說珠寶在中國市場潛力很大，全行業(yè)對疫情之后的市場還是持樂觀態(tài)度，“她說道。張劍也表示：疫情的沖擊是短時間的，“我們注意到從一些高端奢侈品的銷售數(shù)據(jù)來看，會實現(xiàn)反彈。”

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示：盡管有疫情影響，奢華珠寶市場從2020至2025年的年復合增長率將達8.8%，而全球收入的大部分來自中國，五年內將從57.85億美元增長至88.08億美元。

但大觀研究(Grand View Research)的一份報告也指出：小眾而獨立的珠寶品牌競爭風險也在加劇。盧曦告訴BoF，Damiani這樣的品牌要在中國迅速打開局面：“困難還是比較大的，這個市場競爭十分激烈，其曾一度進入中國市場，但并沒有獲得理想的反響。如今作為后來者，品牌在中國消費者心目中的認知度亟待提高。需要比較大的投資，回報周期可能比較長。“

畢竟，羅馬不是一日建成的，珠寶帝國也一樣。

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