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這些年，青金石市場已經(jīng)穩(wěn)定了，他從中一年也能賺到上百萬。他想過在廣州買房置業(yè)，但房價實在太高，他覺得沒必要，“租房住挺好，我喜歡這座城市。”

Ahmad Khan(以下簡稱艾哈邁德)從阿富汗來中國已經(jīng)十年了，專門銷售阿富汗傳統(tǒng)的青金石首飾。

他最開始在廣州的服裝批發(fā)市場外擺地攤，賺到第一桶金，后來租下珠寶市場的檔口，正式在廣州立足。

因為阿富汗人的特殊身份，他在中國總是能夠得到特別的“關(guān)照”。很少有人主動跟他砍價，也有人會額外多買一些貨，很多人付完錢，會跟他說一聲“加油”，這讓他在異國他鄉(xiāng)感受到了溫暖。

隨著青金石生意越做越大，他不僅能夠年入百萬，還養(yǎng)活了家鄉(xiāng)的八個手工作坊，上百個工人由此得到工作機會。

戰(zhàn)亂時，他給家鄉(xiāng)那些躲在山洞里的工人們漲了一倍的工資，”總有一天會和平的，到時候就會用到錢。“

廣州淘金

十年前，二十出頭的艾哈邁德從阿富汗繞道柏林，來到廣州。此前，已經(jīng)在中國闖蕩好些年的前輩跟他說，廣州是一個淘金之地。

等他到了廣州后，覺得“這是一個像紐約一樣的地方，這里不僅有黃種人，白種人和黑皮膚的人，也能遇到很多，甚至連語言不通都不是問題，很多人都會說英語”。他一開始打算和朋友一樣做服裝生意，將中國產(chǎn)的服裝轉(zhuǎn)賣到中亞和北非，但去了幾趟十三行之后，他退卻了，“服裝的款式太多了，這里一個檔口的貨，比阿富汗一個小型商場的貨還多，太可怕了，我什么都不懂，我學不過來。”

回到荔灣的出租屋，艾哈邁德跟老家的親人通話，一位長輩無意間抱怨，本地的青金石被外來的收購商壓價壓得很厲害，不論是采礦的，還是加工的，都賺不到錢。

艾哈邁德靈機一動，當下就決定做青金石的生意。

他的故鄉(xiāng)，阿富汗東北部的巴達赫尚省，本來就是世界上青金石的主產(chǎn)地，當?shù)赜泻芏嗳艘恢倍伎恐赏凇⒇溬u青金石為生。他對青金石非常熟悉。小時候，他和父輩們?nèi)ミ^幾次礦區(qū)，“一大早坐上專門的皮卡車前往山區(qū) ，山路很危險，總會有石頭從兩邊滾下來，路上只要遇到對面有車出來，司機就要問他，前面的道路是否安全，我們的車在路上要走一天，天快黑時才剛剛能到礦山腳下的村莊，那里有很多礦洞。”

艾哈邁德回憶，有人在礦洞里開鑿石頭，然后幾個人用擔子抬出來，交給洞口外專門負責分揀的工人，將不同級別的青金石分開。當?shù)厝硕枷Ｍ_采到頂級的青金石，“一公斤頂級的石頭，可以管你生活十年沒問題”，但是有時候，一個礦口連續(xù)幾個月都開采不出一公斤的頂級青金石。

他看到附近的山腳下堆滿了成色一般的大塊石頭。由于巴達赫尚山的山路太難走，很多地方連驢都上不去，都只能靠村民背著石頭下山，所以成色不是太好的石頭，當?shù)厝藢幵溉釉谝贿叄?ldquo;因為花了大力氣背出來，外面的采購商人也不會給你好價錢，不劃算。”

但這些成色不算頂級的青金石，完全可以加工成首飾。

他將這個想法跟家里人交流，并且拍著胸脯保證，只要遠在阿富汗的加工廠，能夠?qū)⒃蚰コ梢活w顆的小珠子，他就能運到廣州，再加工成首飾賣高價，“運來多少我就賣多少”。但實際上，那個時候的艾哈邁德連個檔口都沒有，“就是吹個牛，我也不知道能不能賣出去。”

古老的青金石

青金石是一種單礦物的硅酸鹽玉石，一般有藏藍、紫藍、深藍色，因含有細粒的黃鐵礦，藍色的底子上會出現(xiàn)金色的星點，非常好看。因為青金石藍得非常純凈，在自然界非常少見，因此很早就被開采出來，廣泛地應用于各種首飾、裝飾品和繪畫當中。

青金石產(chǎn)地非常少，目前已知在阿富汗東北部、俄羅斯的貝加爾湖、維蘇威火山、緬甸、加拿大以及美國有青金石產(chǎn)出。

而阿富汗東北部巴達赫尚省的巴達克山，是世界上最早的產(chǎn)地，已有超過6000年的開采歷史。

一般認為，全世界主要古文明中使用的青金石都是來自阿富汗。歷史上的波斯時期，這是只有貴族才能使用的寶石。在古埃及，人們非常喜歡藍色，青金石藍純凈深邃，被認為最為高級，常常出現(xiàn)在法老和祭司的木乃伊棺木和裝飾之上，著名的圖坦卡蒙的黃金面具上的藍色，就用了青金石。后來傳入歐洲，青金石的藍色因為極為純正，一直都是貴族的色彩。中國至今沒有發(fā)現(xiàn)青金石礦藏，最早通過古絲綢之路傳入中土，在我國清朝時期，四品官員朝服上的頂戴，用的就是青金石。

這么好的東西，當時在廣州的珠寶市場上，卻很少有人接觸。

艾哈邁德經(jīng)人介紹，花了一個多月時間，走遍了廣州大大小小的各種珠寶集散市場，藍港、荔灣廣場、華林國際，這幾個著名的珠寶城，他去了不下十遍，“很多做翡翠玉石的，青金石有幾家，有一部分不像真的，可能染了色。”

他遇到了一個老鄉(xiāng)，是首都喀布爾人，在中國已是第二代經(jīng)商了，主要的精力是做進出口貿(mào)易，珠寶檔口只是一個副業(yè)。那位老鄉(xiāng)跟他說，只要能夠解決國內(nèi)的原料加工，以及運輸問題，并且將成本控制住，中國消費者對青金石首飾的需求，“可以讓你賺很多錢。”

“他一個檔口，一年就賺50萬，而且原料都不是他自己的，他從喀布爾的商人手里進貨，還能賺這么多。”

艾哈邁德回了一趟阿富汗，在父親的幫助下，跟一個簡陋的手工作坊達成了協(xié)議，“確實很簡陋，但過去500多年，青金石加工一直都是這種手工作坊，很多以家庭為單位，一家老少圍坐在一起打磨、穿孔、手工拋光、串珠，除了原石的切割和打磨，幾乎用不上機械設備，真是全手工的。”

難度最大的是運輸。因為國內(nèi)并不太平，要想把一批貨，平安無事地運出來，需要一個藝高人膽大的貨運司機。

“我找到一個朋友，他曾是地方武裝，可以搞到通行證，他雇了兩個保鏢，專門替商人押貨，除了這些人的開支，我說，每批貨我再給你總價值的百分之十，他同意了。”

立足

當?shù)谝慌嘟鹗楁湹竭_廣州時，其實才一個行李箱的量，但這已經(jīng)是艾哈邁德全部的身家。他沒有額外的錢去租檔口，幾十萬一個檔口的租金，讓他望而生畏。幾個中亞的朋友提議，可以去擺地攤，那也是艾哈邁德唯一的選擇。

到哪里去擺地攤呢?艾哈邁德選擇了服裝批發(fā)市場。一開始，他只是認為那里人流量大，但是很快他發(fā)現(xiàn)，除了人流量大，一些做服裝生意的人，可能也同時會做配飾生意，“后來，很多做淘寶的，除了從服裝檔口拿衣服，看到我的貨后，也會順帶進一些，豐富網(wǎng)店的品類，首飾和服裝是可以搭配賣的。”

他的地攤生意越做越好，廣州叫得上名字的服裝城，都有他的身影。白馬、天馬、十三行、站西、新大地、沙河，他都去過。他最喜歡去站西，很長一段時間內(nèi)，站西批發(fā)市場都充斥著山寨貨，艾哈邁德發(fā)覺，去站西進貨的商人，頭腦更靈活，也更會講故事。他曾遇到一個福建的商人，建議他，可以去開一個淘寶店，把青金石在阿富汗開采的故事講出來，網(wǎng)上的顧客都吃這一套。

兩年后，艾哈邁德在廣州藍港珠寶城租下了一個檔口，“立足了。”

這時候，他已經(jīng)有幾個穩(wěn)定的批發(fā)客戶，生意走上了正軌，老家的加工作坊也達到了八個，上百個工人替他打工，他也成了老家小有名氣的成功商人。即便是在戰(zhàn)火紛飛的年代，他的訂單也從來沒有中斷過。”他們躲到山洞里去打磨珠子，我給他們漲了一倍的工資，雖然他們沒地方花錢，但和平總會來的，那時候用錢的地方會很多。“

這也是他在家鄉(xiāng)得到尊敬的原因。每年都會有家鄉(xiāng)的年輕人來投奔他，跟著他的腳步到廣州來淘金。

五六年前，青金石在玉石市場上突然火了一通，一條上等手鏈能炒到7、8萬。這時候，一些不好的聲音慢慢冒了出來，有人說，這些人賣的青金石都是假貨，都是從義烏進的便宜貨。艾哈邁德從來沒去過義烏，但有所耳聞，為了自證清白，他專門去了一趟義烏，低價買了一批跟青金石特別像的首飾，拍了圖做了對比，有人相信了他，但還是有人繼續(xù)指責他。

“賣寶石的都會遇到這種情況，我是一個阿富汗人，沒必要砸自己國家的招牌，他們愛信不信。”

友善的中國人

如今，艾哈邁德的銷售渠道一般有三種，除了在廣州藍港珠寶城的實體檔口，他還開了淘寶店，同時，如果有機會，他還會參加在世界各地舉辦的珠寶展。要說印象深刻的，還是在中國各地參加的展會。

早幾年，他的展位跟前，多數(shù)時候，都是最熱鬧的地方，“阿富汗人好像在中國熱別受關(guān)注”。每一次展會上，艾哈邁德不得不花費大把的時間去應付顧客的合影要求，“他們聽說我是阿富汗人，就會突然興奮起來，叫上朋友過來合影。”

“這很有趣，他們都很友善，這里的人都知道我的國家，我也會很開心。”

而自從阿富汗戰(zhàn)亂之后，艾哈邁德就感覺自己的待遇突然變了。有一年，在北京的珠寶展上，一群中年婦人圍在他的展位前挑選青金石的手鏈，一邊挑一邊聊天，有人說跟老板砍砍價，有人搖頭說，人家國內(nèi)打著仗呢，做生意不容易，別跟人砍價了。“他們以為我聽不懂中國話”，艾哈邁德說，這群顧客買的時候，確實沒跟他還價。還有一次在上海的展會上，一個男子本來只買五串項鏈，知道他是阿富汗人之后，又多加了五串，臨走時還很認真地跟他說了聲”阿富汗加油“。

“加油”是他那段時間經(jīng)常聽到的話，后來他也會回復一句“中國加油”，“這是很美妙的對話，充滿了友善，”他說。

不過，身為阿富汗人，他也會遇到一些啼笑皆非的事。

一些內(nèi)陸省份的小展覽，也會跟他發(fā)去邀約，他去過類似甘肅、寧夏等省份底下一些小城市的“國際珠寶展”，到了之后“除了開幕時有一些人，第二天檔口就空蕩蕩了”。后來他聽“精通國情”的朋友說，中國很多小地方的珠寶展，類似縣一級的小城市，舉辦一個展覽，如果能邀請到像他這樣的外國商人參加，那場展覽的名頭前面，就可以打上“國際”兩個字，很明顯，阿富汗這樣的特殊國度，“更受歡迎”。

之后，他就很少參加這種展會了。

這些年，青金石市場已經(jīng)穩(wěn)定了，他從中一年也能賺到上百萬。他想過在廣州買房置業(yè)，但房價實在太高，他覺得沒必要，“租房住挺好，我喜歡這座城市。”

來源：http://www.ebrun.com/20200629/390742.shtml