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Ahmad Khan(以下簡(jiǎn)稱(chēng)艾哈邁德)從阿富汗來(lái)中國(guó)已經(jīng)十年了，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售阿富汗傳統(tǒng)的青金石首飾。

他最開(kāi)始在廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)外擺地?cái)?，賺到第一桶金，后?lái)租下珠寶市場(chǎng)的檔口，正式在廣州立足。

因?yàn)榘⒏缓谷说奶厥馍矸?，他在中?guó)總是能夠得到特別的“關(guān)照”。很少有人主動(dòng)跟他砍價(jià)，也有人會(huì)額外多買(mǎi)一些貨，很多人付完錢(qián)，會(huì)跟他說(shuō)一聲“加油”，這讓他在異國(guó)他鄉(xiāng)感受到了溫暖。

隨著青金石生意越做越大，他不僅能夠年入百萬(wàn)，還養(yǎng)活了家鄉(xiāng)的八個(gè)手工作坊，上百個(gè)工人由此得到工作機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)亂時(shí)，他給家鄉(xiāng)那些躲在山洞里的工人們漲了一倍的工資，”總有一天會(huì)和平的，到時(shí)候就會(huì)用到錢(qián)。“

廣州淘金

十年前，二十出頭的艾哈邁德從阿富汗繞道柏林，來(lái)到廣州。此前，已經(jīng)在中國(guó)闖蕩好些年的前輩跟他說(shuō)，廣州是一個(gè)淘金之地。

等他到了廣州后，覺(jué)得“這是一個(gè)像紐約一樣的地方，這里不僅有黃種人，白種人和黑皮膚的人，也能遇到很多，甚至連語(yǔ)言不通都不是問(wèn)題，很多人都會(huì)說(shuō)英語(yǔ)”。他一開(kāi)始打算和朋友一樣做服裝生意，將中國(guó)產(chǎn)的服裝轉(zhuǎn)賣(mài)到中亞和北非，但去了幾趟十三行之后，他退卻了，“服裝的款式太多了，這里一個(gè)檔口的貨，比阿富汗一個(gè)小型商場(chǎng)的貨還多，太可怕了，我什么都不懂，我學(xué)不過(guò)來(lái)。”

回到荔灣的出租屋，艾哈邁德跟老家的親人通話(huà)，一位長(zhǎng)輩無(wú)意間抱怨，本地的青金石被外來(lái)的收購(gòu)商壓價(jià)壓得很厲害，不論是采礦的，還是加工的，都賺不到錢(qián)。

艾哈邁德靈機(jī)一動(dòng)，當(dāng)下就決定做青金石的生意。

他的故鄉(xiāng)，阿富汗東北部的巴達(dá)赫尚省，本來(lái)就是世界上青金石的主產(chǎn)地，當(dāng)?shù)赜泻芏嗳艘恢倍伎恐赏?、販賣(mài)青金石為生。他對(duì)青金石非常熟悉。小時(shí)候，他和父輩們?nèi)ミ^(guò)幾次礦區(qū)，“一大早坐上專(zhuān)門(mén)的皮卡車(chē)前往山區(qū) ，山路很危險(xiǎn)，總會(huì)有石頭從兩邊滾下來(lái)，路上只要遇到對(duì)面有車(chē)出來(lái)，司機(jī)就要問(wèn)他，前面的道路是否安全，我們的車(chē)在路上要走一天，天快黑時(shí)才剛剛能到礦山腳下的村莊，那里有很多礦洞。”

艾哈邁德回憶，有人在礦洞里開(kāi)鑿石頭，然后幾個(gè)人用擔(dān)子抬出來(lái)，交給洞口外專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)分揀的工人，將不同級(jí)別的青金石分開(kāi)。當(dāng)?shù)厝硕枷Ｍ_(kāi)采到頂級(jí)的青金石，“一公斤頂級(jí)的石頭，可以管你生活十年沒(méi)問(wèn)題”，但是有時(shí)候，一個(gè)礦口連續(xù)幾個(gè)月都開(kāi)采不出一公斤的頂級(jí)青金石。

他看到附近的山腳下堆滿(mǎn)了成色一般的大塊石頭。由于巴達(dá)赫尚山的山路太難走，很多地方連驢都上不去，都只能靠村民背著石頭下山，所以成色不是太好的石頭，當(dāng)?shù)厝藢幵溉釉谝贿叄?ldquo;因?yàn)榛舜罅獗吵鰜?lái)，外面的采購(gòu)商人也不會(huì)給你好價(jià)錢(qián)，不劃算。”

但這些成色不算頂級(jí)的青金石，完全可以加工成首飾。

他將這個(gè)想法跟家里人交流，并且拍著胸脯保證，只要遠(yuǎn)在阿富汗的加工廠，能夠?qū)⒃蚰コ梢活w顆的小珠子，他就能運(yùn)到廣州，再加工成首飾賣(mài)高價(jià)，“運(yùn)來(lái)多少我就賣(mài)多少”。但實(shí)際上，那個(gè)時(shí)候的艾哈邁德連個(gè)檔口都沒(méi)有，“就是吹個(gè)牛，我也不知道能不能賣(mài)出去。”

古老的青金石

青金石是一種單礦物的硅酸鹽玉石，一般有藏藍(lán)、紫藍(lán)、深藍(lán)色，因含有細(xì)粒的黃鐵礦，藍(lán)色的底子上會(huì)出現(xiàn)金色的星點(diǎn)，非常好看。因?yàn)榍嘟鹗{(lán)得非常純凈，在自然界非常少見(jiàn)，因此很早就被開(kāi)采出來(lái)，廣泛地應(yīng)用于各種首飾、裝飾品和繪畫(huà)當(dāng)中。

青金石產(chǎn)地非常少，目前已知在阿富汗東北部、俄羅斯的貝加爾湖、維蘇威火山、緬甸、加拿大以及美國(guó)有青金石產(chǎn)出。

而阿富汗東北部巴達(dá)赫尚省的巴達(dá)克山，是世界上最早的產(chǎn)地，已有超過(guò)6000年的開(kāi)采歷史。

一般認(rèn)為，全世界主要古文明中使用的青金石都是來(lái)自阿富汗。歷史上的波斯時(shí)期，這是只有貴族才能使用的寶石。在古埃及，人們非常喜歡藍(lán)色，青金石藍(lán)純凈深邃，被認(rèn)為最為高級(jí)，常常出現(xiàn)在法老和祭司的木乃伊棺木和裝飾之上，著名的圖坦卡蒙的黃金面具上的藍(lán)色，就用了青金石。后來(lái)傳入歐洲，青金石的藍(lán)色因?yàn)闃O為純正，一直都是貴族的色彩。中國(guó)至今沒(méi)有發(fā)現(xiàn)青金石礦藏，最早通過(guò)古絲綢之路傳入中土，在我國(guó)清朝時(shí)期，四品官員朝服上的頂戴，用的就是青金石。

這么好的東西，當(dāng)時(shí)在廣州的珠寶市場(chǎng)上，卻很少有人接觸。

艾哈邁德經(jīng)人介紹，花了一個(gè)多月時(shí)間，走遍了廣州大大小小的各種珠寶集散市場(chǎng)，藍(lán)港、荔灣廣場(chǎng)、華林國(guó)際，這幾個(gè)著名的珠寶城，他去了不下十遍，“很多做翡翠玉石的，青金石有幾家，有一部分不像真的，可能染了色。”

他遇到了一個(gè)老鄉(xiāng)，是首都喀布爾人，在中國(guó)已是第二代經(jīng)商了，主要的精力是做進(jìn)出口貿(mào)易，珠寶檔口只是一個(gè)副業(yè)。那位老鄉(xiāng)跟他說(shuō)，只要能夠解決國(guó)內(nèi)的原料加工，以及運(yùn)輸問(wèn)題，并且將成本控制住，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)青金石首飾的需求，“可以讓你賺很多錢(qián)。”

“他一個(gè)檔口，一年就賺50萬(wàn)，而且原料都不是他自己的，他從喀布爾的商人手里進(jìn)貨，還能賺這么多。”

艾哈邁德回了一趟阿富汗，在父親的幫助下，跟一個(gè)簡(jiǎn)陋的手工作坊達(dá)成了協(xié)議，“確實(shí)很簡(jiǎn)陋，但過(guò)去500多年，青金石加工一直都是這種手工作坊，很多以家庭為單位，一家老少?lài)谝黄鸫蚰?、穿孔、手工拋光、串珠，除了原石的切割和打磨，幾乎用不上機(jī)械設(shè)備，真是全手工的。”

難度最大的是運(yùn)輸。因?yàn)閲?guó)內(nèi)并不太平，要想把一批貨，平安無(wú)事地運(yùn)出來(lái)，需要一個(gè)藝高人膽大的貨運(yùn)司機(jī)。

“我找到一個(gè)朋友，他曾是地方武裝，可以搞到通行證，他雇了兩個(gè)保鏢，專(zhuān)門(mén)替商人押貨，除了這些人的開(kāi)支，我說(shuō)，每批貨我再給你總價(jià)值的百分之十，他同意了。”

立足

當(dāng)?shù)谝慌嘟鹗?xiàng)鏈到達(dá)廣州時(shí)，其實(shí)才一個(gè)行李箱的量，但這已經(jīng)是艾哈邁德全部的身家。他沒(méi)有額外的錢(qián)去租檔口，幾十萬(wàn)一個(gè)檔口的租金，讓他望而生畏。幾個(gè)中亞的朋友提議，可以去擺地?cái)偅且彩前~德唯一的選擇。

到哪里去擺地?cái)偰?艾哈邁德選擇了服裝批發(fā)市場(chǎng)。一開(kāi)始，他只是認(rèn)為那里人流量大，但是很快他發(fā)現(xiàn)，除了人流量大，一些做服裝生意的人，可能也同時(shí)會(huì)做配飾生意，“后來(lái)，很多做淘寶的，除了從服裝檔口拿衣服，看到我的貨后，也會(huì)順帶進(jìn)一些，豐富網(wǎng)店的品類(lèi)，首飾和服裝是可以搭配賣(mài)的。”

他的地?cái)偵庠阶鲈胶茫瑥V州叫得上名字的服裝城，都有他的身影。白馬、天馬、十三行、站西、新大地、沙河，他都去過(guò)。他最喜歡去站西，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，站西批發(fā)市場(chǎng)都充斥著山寨貨，艾哈邁德發(fā)覺(jué)，去站西進(jìn)貨的商人，頭腦更靈活，也更會(huì)講故事。他曾遇到一個(gè)福建的商人，建議他，可以去開(kāi)一個(gè)淘寶店，把青金石在阿富汗開(kāi)采的故事講出來(lái)，網(wǎng)上的顧客都吃這一套。

兩年后，艾哈邁德在廣州藍(lán)港珠寶城租下了一個(gè)檔口，“立足了。”

這時(shí)候，他已經(jīng)有幾個(gè)穩(wěn)定的批發(fā)客戶(hù)，生意走上了正軌，老家的加工作坊也達(dá)到了八個(gè)，上百個(gè)工人替他打工，他也成了老家小有名氣的成功商人。即便是在戰(zhàn)火紛飛的年代，他的訂單也從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)。”他們躲到山洞里去打磨珠子，我給他們漲了一倍的工資，雖然他們沒(méi)地方花錢(qián)，但和平總會(huì)來(lái)的，那時(shí)候用錢(qián)的地方會(huì)很多。“

這也是他在家鄉(xiāng)得到尊敬的原因。每年都會(huì)有家鄉(xiāng)的年輕人來(lái)投奔他，跟著他的腳步到廣州來(lái)淘金。

五六年前，青金石在玉石市場(chǎng)上突然火了一通，一條上等手鏈能炒到7、8萬(wàn)。這時(shí)候，一些不好的聲音慢慢冒了出來(lái)，有人說(shuō)，這些人賣(mài)的青金石都是假貨，都是從義烏進(jìn)的便宜貨。艾哈邁德從來(lái)沒(méi)去過(guò)義烏，但有所耳聞，為了自證清白，他專(zhuān)門(mén)去了一趟義烏，低價(jià)買(mǎi)了一批跟青金石特別像的首飾，拍了圖做了對(duì)比，有人相信了他，但還是有人繼續(xù)指責(zé)他。

“賣(mài)寶石的都會(huì)遇到這種情況，我是一個(gè)阿富汗人，沒(méi)必要砸自己國(guó)家的招牌，他們愛(ài)信不信。”

友善的中國(guó)人

如今，艾哈邁德的銷(xiāo)售渠道一般有三種，除了在廣州藍(lán)港珠寶城的實(shí)體檔口，他還開(kāi)了淘寶店，同時(shí)，如果有機(jī)會(huì)，他還會(huì)參加在世界各地舉辦的珠寶展。要說(shuō)印象深刻的，還是在中國(guó)各地參加的展會(huì)。

早幾年，他的展位跟前，多數(shù)時(shí)候，都是最熱鬧的地方，“阿富汗人好像在中國(guó)熱別受關(guān)注”。每一次展會(huì)上，艾哈邁德不得不花費(fèi)大把的時(shí)間去應(yīng)付顧客的合影要求，“他們聽(tīng)說(shuō)我是阿富汗人，就會(huì)突然興奮起來(lái)，叫上朋友過(guò)來(lái)合影。”

“這很有趣，他們都很友善，這里的人都知道我的國(guó)家，我也會(huì)很開(kāi)心。”

而自從阿富汗戰(zhàn)亂之后，艾哈邁德就感覺(jué)自己的待遇突然變了。有一年，在北京的珠寶展上，一群中年婦人圍在他的展位前挑選青金石的手鏈，一邊挑一邊聊天，有人說(shuō)跟老板砍砍價(jià)，有人搖頭說(shuō)，人家國(guó)內(nèi)打著仗呢，做生意不容易，別跟人砍價(jià)了。“他們以為我聽(tīng)不懂中國(guó)話(huà)”，艾哈邁德說(shuō)，這群顧客買(mǎi)的時(shí)候，確實(shí)沒(méi)跟他還價(jià)。還有一次在上海的展會(huì)上，一個(gè)男子本來(lái)只買(mǎi)五串項(xiàng)鏈，知道他是阿富汗人之后，又多加了五串，臨走時(shí)還很認(rèn)真地跟他說(shuō)了聲”阿富汗加油“。

“加油”是他那段時(shí)間經(jīng)常聽(tīng)到的話(huà)，后來(lái)他也會(huì)回復(fù)一句“中國(guó)加油”，“這是很美妙的對(duì)話(huà)，充滿(mǎn)了友善，”他說(shuō)。

不過(guò)，身為阿富汗人，他也會(huì)遇到一些啼笑皆非的事。

一些內(nèi)陸省份的小展覽，也會(huì)跟他發(fā)去邀約，他去過(guò)類(lèi)似甘肅、寧夏等省份底下一些小城市的“國(guó)際珠寶展”，到了之后“除了開(kāi)幕時(shí)有一些人，第二天檔口就空蕩蕩了”。后來(lái)他聽(tīng)“精通國(guó)情”的朋友說(shuō)，中國(guó)很多小地方的珠寶展，類(lèi)似縣一級(jí)的小城市，舉辦一個(gè)展覽，如果能邀請(qǐng)到像他這樣的外國(guó)商人參加，那場(chǎng)展覽的名頭前面，就可以打上“國(guó)際”兩個(gè)字，很明顯，阿富汗這樣的特殊國(guó)度，“更受歡迎”。

之后，他就很少參加這種展會(huì)了。

這些年，青金石市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定了，他從中一年也能賺到上百萬(wàn)。他想過(guò)在廣州買(mǎi)房置業(yè)，但房?jī)r(jià)實(shí)在太高，他覺(jué)得沒(méi)必要，“租房住挺好，我喜歡這座城市。”

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